Роялти и паушальный взнос что это для Вас

Роялти и паушальный взнос что это для Вас

Что такое паушальный взнос

Как его рассчитывают и платят

Паушальный взнос — единоразовый платеж, который покупатель франшизы (франчайзи) платит ее владельцу (франчайзеру), чтобы работать под чужим товарным знаком. Обычно это фиксированная сумма, одинаковая для всех покупателей франшизы.

В российском законодательстве нет понятия «паушальный взнос», а отношения между компанией, которой принадлежат права на бренд, и ее партнерами регулируются договором коммерческой концессии. По такому договору одна компания разрешает другой работать под своим торговым знаком, регистрируя это в Роспатенте.

За что и когда платят паушальный взнос

Паушальный взнос — это плата не только за то, что франчайзер разрешает покупателю работать под раскрученным именем. Вместе с товарным знаком франчайзи может получить технологию производства, инструкции, по которым должны работать сотрудники, маркетинговые стратегии, оборудование и так далее.

Партнеру передают стандарты ведения бизнеса, чтобы уровень сервиса и качество товаров или услуг были одинаковыми во всех точках, работающих под одной вывеской. Причем эти стандарты необходимо соблюдать.

Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос не единственный платеж со стороны франчайзи. Помимо единоразового взноса в договоре может быть предусмотрено, что франчайзи должны вносить ежемесячные выплаты — роялти. Они могут быть фиксированными, а могут составлять какой-то процент от оборота или выручки франчайзи.

Например, герои рубрики «Как открыть франшизу» рассказывали, что паушальный взнос в сети кофеен «Кофе-лайк» составляет 150 тысяч рублей, роялти — 4,5% от оборота. У детского центра «Бэби-клуб» разовый платеж — 500 тысяч рублей, ежемесячный — 15 тысяч. А бывает и так, что по условиям договора роялти не предусмотрено, а продавец зарабатывает только на паушальных взносах. Так работает, например, сеть магазинов украшений «Зифа».

Что влияет на размер паушального взноса

Стоимость франшизы, как и цена любого товара, складывается из себестоимости и прибыли продавца. Себестоимость зависит от того, что именно предоставляет франчайзер по договору концессии. Паушальный взнос должен как минимум компенсировать затраты продавца на создание условий для бизнеса франчайзи.

Вот что может входить в пакет франшизы:

  • право на использование товарного знака;
  • технология производства;
  • инструкции и стандарты работы для сотрудников;
  • создание сайта;
  • бизнес-план;
  • выезд сотрудников франчайзера на место, где появится новая точка;
  • обучение персонала франчайзи;
  • разработка маркетинговой стратегии;
  • оборудование для производства;
  • доступ к внутренней базе знаний франчайзера;
  • сотрудничество с поставщиками;
  • планировочные и дизайнерские решения для торговых помещений, шоурумов, офисов.

В чем подвох франшизы без паушального взноса

Часть своих затрат франчайзер может заложить в будущие роялти. Если паушальный взнос небольшой или его вообще нет, это может компенсироваться высокими ежемесячными платежами.

Бывает, что франчайзер получает основную прибыль не от паушальных взносов и роялти, а от продажи собственных товаров в магазины, которые работают по франшизе. Например, так работают сети магазинов одежды и обуви. Владельцы торговой марки помогают партнеру открыть бизнес, а после становятся единственным поставщиком товара.

Как можно оплачивать паушальный взнос

Франчайзер может брать паушальный взнос с франчайзи частями: за право использования товарного знака, поставку оборудования, обучение персонала, создание сайта и так далее. Но чаще всего паушальный взнос нужно платить целиком и сразу.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Вернуть паушальный взнос можно, только если франчайзер не передал покупателю право на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте. Проверить это можно на сайте Института промышленной собственности. Если договор не зарегистрирован, несостоявшийся франчайзи должен направить продавцу франшизы письменное уведомление с просьбой вернуть ошибочный платеж.

Если франчайзер откажется, то надо обращаться в суд с требованием признать договор ничтожным. Право на использование товарного знака является основным предметом договора коммерческой концессии.

Паушальный взнос и бухгалтерия

У франчайзера и у франчайзи паушальный взнос отражается как нематериальный актив.

Если продажа франшизы — это основной источник дохода для владельца товарного знака, то паушальные взносы пройдут в бухгалтерских отчетах как часть доходов от реализации. Если же большую часть прибыли компании приносит другая деятельность, то паушальные взносы относятся к операционным доходам.

Бухгалтерия франчайзи учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов. Для этого обычно всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.

Если франчайзер платит НДС, то передача права на использование товарного знака по договору концессии считается оказанием услуг. Исчисление налога начинается с момента вступления договора в силу.

Что такое паушальный взнос и роялти

Каждый из нас когда-нибудь мечтал или мечтает стать бизнесменом, открыть собственное дело . Однако, предпринимательство – дело непростое, и чтобы не только открыть его, а удержать на плаву требуется приложить немало усилий. Если верить статистике, из ста процентов новых организаций дольше, чем пять лет, живут лишь пять процентов фирм. Это в очередной раз доказывает, что для достижения успеха в бизнесе не достаточно иметь много денег. Нужно быть креативным, смелым и находчивым человеком, который сможет удержать бизнес на долгий срок и составить конкуренцию аналогичным предприятиям.

Франшиза – это тот вид бизнеса, который помогает своему владельцу избежать большинства рисков при начале ведения дела. Приобретая франшизу, франчайзи может чувствовать себя уверенно и безопасно, находясь под покровительством компании, и перенимая её опыт. Однако, франшиза – дело не бесплатное, и для того, чтобы её приобрести, безусловно, приходится платить.

Что такое паушальный взнос?

Паушальный взнос – это цена, которую должен заплатить франчрайзи при подписании договора за приобретение франшизы , за возможность использовать товарный знак компании и все её знания по ведению бизнеса.
Говоря простыми словами, паушальный сбор – это стоимость франшизы.

Почему платится паушальный взнос?

Единовременная оплата франшизы включает в себя оплату за услуги по ведению бизнеса и его анализу. А также паушальный взнос – это плата за пользование товарным знаком фирмы. Однако информация и технологии компании по ведению бизнеса стоят больше, чем бренд, поэтому 80% от размера паушального взноса покрывают именно услуги компании по ведению бизнеса.

Некоторые компании, например «Мак Доналдс», помимо консультаций по ведению дела, занимаются кураторством своих франчайзи, и на первых этапах контролируют весь процесс организации работы нового ресторана своей марки. В паушальный сбор компании «Мак Доналдс» входят: подбор и обучение работников, формирование меню согласно геолокации ресторана, анализу потенциальных посетителей. Также компания регулярно проводит маркетинговые исследования для каждого из множества своих ресторанов.

Паушальный взнос и роялти

Мы заплатили паушальный взнос фирме и приобрели франшизу. Казалось бы, на этом франчайзи освобождается от платежей бренду. Но определенные фирмы обязывают приобретателей своей франшизы оплачивать роялти, то есть ежемесячный платёж за право пользования франшизой.

Читать еще:  Как перевести участок из снт в ижс для Вас

Оплата роялти является для франчайзера своеобразной гарантией заинтересованности своего клиента. Если франчайзи оплачивает увеличенный паушальный платёж и отказывается от роялти, компания понимает, что этот клиент заинтересован лишь в получении прибыли, а не в развитии бизнеса . Если же роялти оплачивается – франчайзер понимает, что клиент нацелен на развитие своей франшизы и бизнеса компании вообще.

Какой паушальный взнос лучше выбрать?

Разница между роялти и паушальным взносом в том, что паушальный платёж является фиксированным и платится единоразово, а размер роялти может меняться и платится франчайзеру не один раз.

Размер франшизы зависит от нескольких факторов. Франчайзи сам выбирает для себя подходящий тип франшизы и её стоимость.

От чего может зависеть стоимость франшизы:

  • затрат на дизайн, ремонт помещения;
  • затрат на технику, оборудование;
  • суммы, потраченной на рекламу;
  • суммы, потраченной на проведение маркетинговых исследований;
  • затрат на подбор, обучение персонала;
  • затрат на создание сайта, ведение социальных сетей.

Законодательство не прописывает точную сумму, которую должен заплатить франчайзи при покупке франшизы. В среднем размер паушального платежа составляет около 20% от стоимости самой франшизы.

Как определить размер паушального взноса и роялти?

Топовые компании рассчитывают стоимость паушального взноса, как сумму затрат на возможные риски, обучение работников, маркетинговый анализ и разработку стратегии.

Возможные риски для франчайзера – это ущерб, который может нанести франчайзи организации, если будет вести дела неграмотно и отклоняясь от разработанного бизнес-плана. Для компании важно, чтобы франшиза соответствовала бренду, предоставляла потребителям качественные услуги и товары.

Роялти рассчитывается с учётом следующих затрат:

  • на консультации франчайзи
  • на проведение исследований рынка
  • на обучение работников

Мнение о том, что франчайзи оплачивает роялти непосредственно владельцу франшизы, и эти деньги идут владельцу компании, – ошибочное. Франчайзеры в свою очередь также оплачивают услуги маркетологов, которые составляют анализ рынка, а также услуги по подбору ассортимента/меню, планированию и так далее.

Кроме ежемесячной оплаты роялти франчайзи должен учитывать расходы на рекламу. То, что сама компания занимается разработкой логотипов и рекламных кампаний – большой плюс для франчайзи. Ему следует только оплатить нужные затраты, а франчайзер возьмёт на себя все остальные заботы.

Как можно оплачивать паушальный взнос?

Так как затраты на открытие франшизы довольно велики (включая затраты на аренду помещения, оборудование и так далее), и не всякий начинающий бизнесмен может осилить все платежи сразу, большинство франшиз даёт своим клиентам возможность оплатить расходы на открытие бизнеса частями.

Например, франшиза компании «Мак Доналдс» стоит около миллиона долларов. Чтобы приобрести её, клиент должен обладать хотя бы 50% от этой суммы.

А такая компания, как «Сабвэй», при открытии франшизы своего ресторана, допускает использование заёмных средств на оплату паушального сбора. Однако, кредитные средства – это тоже большой риск, так как даже самые успешные франчайзеры не могут стопроцентно гарантировать успех приобретателю своей франшизы. Поэтому, если вы собираетесь приобретать франшизу на кредитные средства, нужно учесть потенциальные риски.

Франшизы без паушального взноса

Существуют компании, которые не обязывают своих клиентов оплачивать паушальный взнос. Такие фирмы зарабатывают на продаже своих продуктов.

Приведём в пример фирму, которая специализируется на производстве игрушек. Если она хочет расшириться, то может предложить франчайзи следующий вариант: вы можете не платить нам паушальный взнос, но будете продавать наши игрушки.
В России есть определенное количество таких компаний. Их франчайзи не совершают паушальный платёж и не оплачивают роялти, но закупают и продают товары фирмы.

Так же есть примеры франшиз без паушального взноса и в других отраслях: магазин одежды Zara , ювелирный магазин Sunlight , франшиза магазина Bershka и т.д.

Ярким примером франшизы, у которой нет необходимости в оплате роялти – магазины «Пятёрочка» . Паушальный взнос франчайзи составит до миллиона рублей. Приобретатель франшизы в данном случае будет выступать не как владелец бизнеса, а как директор магазина, который получает лишь 15-17% от прибыли торговой точки.

Таким образом, для франчайзи создаются несколько не те условия для развития бизнеса. Можно сказать, что приобретатель франшизы как бы вкладывает свои средства в развитие компании, получая лишь малую часть от прибыли.

Более подробно про паушальный взнос смотрите в следующем видео:

Заключение

Каждая франшиза обладает определенными особенностями, преимуществами и недостатками. За вступление в ряды партнёров компании каждый франчайзер формирует свою цену, которая складывается из множества показателей. Но всё же, для всех действуют единые правила. Поэтому, для удовлетворения своих требований и требований франчайзи, многие фирмы учитывают все потенциальные риски при расчёте размера паушального взноса.

Читайте еще: «Что такое амортизация простыми словами» .

О франчайзинге

Франчайзинг – это форма малого предпринимательства, при которой одна сторона (франчайзер) дает свое согласие другой стороне (франчайзи) за определенную плату (роялти, паушальный взнос) вести бизнес под ее брендом и товарным знаком.

Франчайзинг в своей активной форме малого предпринимательства стал повсеместно приобретать популярность сравнительно не давно и на сегодняшний момент эта форма является наиболее известной и используемой в сфере малого бизнеса.

При заключении концессионного договора между сторонами оговариваются условия оплаты. Формы этой оплаты имеют свою специфику и разновидности. Именно об этом и пойдет сегодня речь в нашей статье.

Роялти и франчайзинг

В переводе с фр. «роялти» означает «доля короля», в современном понимании – это периодические выплаты за использование авторского права и интеллектуальной собственности. Языком франчайзинга «роялти» – это регулярные платежи франчайзи своему франчайзору.

Существует 3 вида роялти:

процент с оборотапри котором франчайзи платит франчайзеру процент от объема продаж. Это наиболее часто встречаемая форма роялти в современном франчайзинге. Процент с оборота платится партнером-франчайзи своему франчайзеру по результатам работы предприятия за определенный период времени. Сумма составляет оговоренный процент от валового оборота предприятия.

процент с маржи интересен фрачайзи, в магазине которого установлен разный уровень наценки товаров. Однако этот вид интересен франчайзеру только в том случае, когда он четко контролирует ценовую политику оптовых и розничных продаж.

фиксированный роялти – это регулярный платеж, который привязан к договору и имеет фиксированный процент от продаж. Эта сумма привязана к стоимости услуг франчайзора, числу предприятий, площади строения, числу обслуживаемых клиентов и т.д. Фиксированный роялти характерен для той сферы франчайзингового бизнеса, где сложно отследить точный объем дохода франчайзера.

За что франчайзи платит роялти?

В системе франчайзинга предусмотрены 2 вида платежа франчайзору: роялти и паушальный взнос. За что франчайзи платит роялти своему франчайзеру?

В узком понимании роялти – это оплата за имя, бренд, товарный знак. В более широком смысле – это оплата услуг франчайзера, которые тот оказывает совему франчайзи в работе его предприятия. Сюда включены услуги маркетинга, разработка рекламных кампаний фирмы, дизайнерское оформление, помощь в подборе и обучении персонала предприятия, размещение информации на федеральном сайте компании-франчайзера.

Читать еще:  Как происходит межевание земельного участка для Вас

Роялти – это оплата за УПРАВЛЕНИЕ предприятием. Необходимо четко понимать, что это оплата за обслуживание и поддержку бизнеса. Роялти франчайзи платит за то, что франчайзер вышел на рынок, укрепил там свое положение и дал возможность франчайзи пользоваться популярностью своего бренда и зарабатывать на этом деньги.

Паушальный взнос и франчайзинг

В отличие от роялти, паушальный взнос – платеж одноразовый. Его оплата – это стоимость вступления во франчайзинговую сеть того или иного предприятия. Размеры паушально взноса зависят от затрат на создание эффективно работающей франчайзинговой системы, ценности бренда, сервисных услуг для нового франчайзингового партнера. Размер паушального взноса зависит и той ценности, которою франчайзи видит в присоединении к франчайзинговой сети.

Иногда паушальный взнос является суммой, которую франчайзер тратит на создание франшиз.

Из чего складывается паушальный взнос?

Сумма паушального взноса рассчитывается из всех предполагаемых затрат, которые франчайзер понесет в процессе регистрации франшизного предприятия и запуске его в работу. Сюда входят и аренда помещений (складского и офисного), и обучение персонала, и разработка маркетинговой кампании (осуществление при необходимости маркетинговых исследований) для каждого отдельно предприятия и многое другое, касаемо индивидуально каждого случая.

Единой системы расчета паушального взноса нет. Каждая компания выбирает для себя индивидуальный подход к этому виду выплат и устанавливает его из расчета ожидаемой прибыли для франчайзи и возможного экономического эффекта для предприятия франчайзора.

Процент выплат роялти и сумма паушального взноса фиксируются в договоре и являются основными платежами за использование интеллектуальной собственности в коммерческих целях.

Паушальный взнос и роялти простыми словами, информация из собственной практики

Взнос — это деньги, которые предприниматель-франчайзи платит бренду-франчайзеру. Это плата за право войти в сеть. Франчайзи платит, а франчайзер передаёт ему право пользоваться брендом, товарным знаком, секреты ведения бизнеса и т.д.

  • оплачивается один раз;
  • фиксированный (его размер определяется в договоре твёрдой суммой, например, 300 000 рублей);
  • невозвратный (об этом моменте мы поговорим ниже).

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Размер паушального взноса у всех франчайзеров различный. Нам встречались суммы от 100 000 рублей до нескольких миллионов. Гражданской кодекс никак не ограничивает количество взимаемых средств.

На практике бренды требуют уплату паушального взноса полностью и сразу. Взнос — своего рода фильтр, ценз:

  • серьёзности намерений предпринимателя;
  • платежеспособности франчайзи. Ведь ему будет необходимо оплачивать «аренду бренда» и развивать его в своем регионе.

Важно сказать ещё о том, что франшизу можно оформить одним из 2-х видов договоров:

  1. Договором коммерческой концессии (глава 54 Гражданского кодекса). По данному виду договора взнос называется паушальным.
  2. Лицензионным договором (ст. 1235 Гражданского кодекса), и в таком случае взнос будет называться лицензионным.

Договоры — это отдельная большая тема с массой «подводных камней». Об этом мы говорим в другой статье.

Возврат паушального взноса при расторжении договора — это реально?

По общему правилу, вернуть паушальный взнос нельзя. Взнос — это плата за право пользоваться брендом, получать консультации и помощь. Если франчайзи заплатил взнос, но передумал строить бизнес или у него не получилось, это, как говорится, его проблемы. Паушальный взнос в таком случае не возвращается.

Интересный юридический момент: паушальный взнос платится при заключении договора коммерческой концессии или лицензионного (лицензионный взнос). Если признать этот договор недействительным, то франчайзер будет обязан вернуть взнос.

Это значит, что нужно найти причины, почему договор недействителен. На практике мы встречали 2 причины:

  1. Бренд не передал франчайзи никакой информации.
  2. Секреты производства, полученные франчайзи от франчайзера, на самом деле — общедоступная информация.

Как проводить паушальный взнос в налоговой отчётности?

Паушальный взнос — это прямые расходы. Если франчайзи на УСН (упрощенной системе налогообложения), или как ее привыкли называть «доходы минус расходы», то паушальный взнос снижает налогооблагаемую базу.

Если франшиза оформляется договором коммерческой концессии, то франчайзи может поставить себе на баланс нематериальные активы (право на товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, секреты производства). Таким образом, можно увеличить стоимость и «вес» своей компании. Это сослужит хорошую службу при попытке взять кредит в банке, например.

Что такое роялти простыми словами

Роялти — это ежемесячный платёж за «аренду бренда». Это плата за использование товарного знака, секретов производства и т.д.

Роялти-платеж может идти не с первого месяца, а, например, с третьего. Франчайзер предоставляет такие условия, чтобы франчайзи смог «встать на ноги».

Роялти может быть в одной из следующих форм:

  • фиксированная сумма. Обычно до 45 000 – 50 000 рублей;
  • в процентах от оборота. В пределах 2-7%, исходя из нашей практики.

Проценты от оборота используются тогда, когда франчайзер может проверить, какой у франчайзи оборот. Проценты, как правило, используют бренды общепита и фаст-фуда. Это вызвано тем, что часто все точки используют одно и то же программное обеспечение, поэтому франчайзер видит все операции своих франчайзи.

Можно ли добиться освобождения от роялти?

Очень-очень редко франчайзер может освободить своих франчайзи от роялти на какое-то время. Возможны такие случаи:

  • франчайзеру нужно быстро «захватить» какую-то территорию;
  • франшиза ещё молодая, и необходимо привлечь франчайзи в проект.

Выводы

  1. Паушальный взнос и роялти — это платежи франчайзи в пользу франчайзера. Первое — плата за право войти в сеть и получить нематериальные активы (право пользования брендом, секреты производства, юридическую и информационную помощь). Второе — плата за «аренду бренда».
  2. Размер паушального взноса — от 100 000 рублей до миллионов. Размер роялти — от 2 до 7% или до 50 000 рублей. Все цифры взяты из нашей практики.
  3. Паушальный взнос платится один раз. Роялти — периодический, как правило, ежемесячный платёж.
  4. Паушальный взнос возвращается при признании договора недействительным. Но для этого нужны веские юридические основания.
  5. Паушальный взнос — это расходы, которые уменьшают налогооблагаемую базу, если франчайзи на упрощенной системе налогообложения.
  6. Нематериальные активы можно поставить на баланс и увеличить стоимость своей компании.

На этом пока всё. Читайте нас ещё, в блоге много интересных статей.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase – все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Что такое паушальный взнос и роялти простыми словами: кто и кому выплачивает + способы и размер оплаты

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о паушальном взносе.

Читать еще:  Презумпция невиновности означает что для Вас

Сегодня вы узнаете:

  1. Что значит паушальный взнос.
  2. Как рассчитывают паушальный взнос.
  3. Бывают ли франшизы без паушального взноса.

Содержание

Что такое паушальный взнос

Бизнес — очень рискованное дело. Официальная статистика гласит: около 80% открываемых компаний живут не больше 1 года, 10% — не дольше 3 лет, 5% — 5 лет. И лишь оставшиеся 5% остаются в деле на долгий срок. Эта статистика не учитывает продажи стартапов, закрытие бизнеса от потери интереса и другие подводные камни, но она говорит о главном: нет никаких гарантий, что ваше собственное дело не закроется в ближайшие несколько месяцев.

Именно поэтому распространен франчайзинговый бизнес. Он позволяет уменьшить риски, получить в распоряжение опыт компании, которая не один десяток лет занимается бизнесом. То есть вы получите готовый рецепт того, как надо вести дела, но за это придется платить. Одной из статей расхода на франшизу является паушальный взнос.

Паушальный взнос — фиксированная плата, которую перечисляет покупатель франшизы за право использования товарного знака.

Простыми словами, такой взнос — это стоимость покупки товарного знака и всех знаний по ведению бизнеса, которые может предложить компания.

Почему платится паушальный взнос

Паушальный взнос состоит сразу из нескольких статей: продажи товарного знака и консультации по ведению бизнеса. Крупные франчайзеры, например, «McDonald’s» не только дают советы относительно того, как правильно расположить ресторан и что там продавать, но и полностью курируют процесс.

Они набирают персонал, находят поставщиков оборудования, обучают работников, составляют меню исходя из месторасположения ресторана и доходов населения, а также периодически проводят маркетинговый анализ. На начало бизнеса франчайзер внимательно изучает перспективу будущего дела, проводит ряд консультаций, обучает предпринимателя азам работы в своей сфере и только потом позволяет вести дела под своим товарным знаком.

То есть паушальный взнос в большинстве своем — это оплата услуг сотрудников компании по предварительному анализу и ведению бизнеса. И только во вторую очередь — это прямая плата за пользование авторскими правами. В процентном соотношении это примерно 80% на 20%: информация по ведению бизнеса стоит гораздо больше денег, чем право вести дела под известным брендом.

Паушальный взнос и роялти

Помимо паушального взноса, большинство франчайзеров обязывают своих клиентов платить им роялти.

Роялти — ежемесячные платежи, которые перечисляет франчайзи за право пользования франшизой. Роялти является одним из основных доходов компании-франчайзера.

Некоторые франчайзеры отказываются от роялти и делают больше паушальный взнос. Такой подход показывает отношение бизнесмена: ему неважно, как будет вестись бизнес. У людей, которые продают свой товарный знак за фиксированную сумму в голове только одно: получить доход здесь и сейчас.

Роялти — это своеобразная гарантия заинтересованности компании в клиенте. Чем успешнее вы будете вести бизнес, тем больше денег принесете франчайзеру.

Как определяется размер паушального взноса и роялти

Ведущие компании определяют размер паушального взноса примерно так:

Сумма затрат на анализ, разработку маркетингового плана и работу по обучению + потенциальные риски.

Потенциальные риски связаны с нанесением ущерба бренду, если предприниматель будет вести дела неправильно. Компании с мировым именем заботятся о том, чтобы в глазах клиентов они выглядели так, как сами этого хотят. В случае с тем же «McDonald’s», это сеть ресторанов быстрого питания, которая заботится о качестве продукции.

Размер роялти каждый франчайзер определяет самостоятельно, используя свои методы расчета. В её стоимость входят:

  • Затраты на постоянные консультации.
  • Затраты на обучение сотрудников.
  • Затраты на анализ показателей.
  • Прибыль франчайзера.

Часто люди думают, что роялти — просто прибыль, которую получает владелец франшизы. Но это далеко не так. В компаниях франчайзера помимо работников основного бизнеса, есть множество работников, которые занимаются стратегическим планированием для новых точек. В случае с розничными магазинами они постоянно подбирают ассортимент товара, смотрят, что лучше продается, подбирают необходимый алгоритм торговли.

Помимо роялти, условия некоторых франшиз обязывают своих покупателей делать взносы на рекламу. Это взаимовыгодное сотрудничество: главная компания занимается разработкой всех рекламных креативов, находит пути внедрения и создает имидж бренда, тогда как франчайзи перечисляют небольшую часть денег, которая только частично идет на покрытие рекламных затрат.

Как можно оплачивать паушальный взнос

Большинство франшиз предоставляет возможность частичной оплаты паушального взноса и расходов на открытие бизнеса по франшизе. Цена за готовое место складывается не только из паушального взноса и роялти, но и из всех затрат на помещение, оборудование и персонал.

К примеру, «McDonald’s» не позволяет использовать более 50% заемных денег при покупке франшизы. То есть затраты на один ресторан составляют примерно 1 млн$, и как минимум половина средств должна быть у потенциального покупателя «на руках».

А, например, «Subway» позволяет использовать заемные средства при оплате паушального взноса. Но следует понимать, что если вы используете кредитные средства на открытие бизнеса по франшизе, вы все же рискуете. Даже франчайзер не может гарантировать вам 100%-ю успешность. Поэтому, если планируете оплачивать паушальный взнос и расходы на франшизу за счет кредитных средств, внимательно изучите возможные риски.

Франшизы без паушального взноса

Паушальный взнос не является основным доходом франчайзера. Существует несколько компаний, которые развивают свой бизнес на особых условиях.

Владельцы франшизы без паушального взноса чаще всего зарабатывают на продаже своих товаров. К примеру, компания занимается производством и продажей мягкой мебели. Но она хочет расширяться и предлагает франчайзинговую модель продвижения с одним условием: вы не платите нам паушальный взнос, но продаете нашу продукцию.

В качестве примера можно назвать:

  • «Мир удивительных товаров».
  • «РЧК» — поставка чая.
  • «Мебель братьев Баженовых» и множество других подобных компаний.

А вообще, выбрать франшизу вы всегда можете в нашем каталоге франшиз.

Все эти компании позволяют вести бизнес без паушального взноса и даже без роялти: просто за счет того, что вы будете закупать товары и продавать их в своем магазине.

Однако связываться с такими компаниями не стоит, потому что они заинтересованы не в том, чтобы вы продали их продукт, а чтобы его купили.

А также есть франшизы без роялти. Яркий пример — магазин «Пятерочка». Величина паушального взноса — 750000-1000000 рублей. Роялти нет, но вы выступаете не в качестве владельца бизнеса, а в роли главного менеджера магазина: отвечаете за работу, и вам платят 13-17% от чистой прибыли, которую имеет ваш магазин.

Как вы можете видеть, франшизы без роялти предоставляют вам не совсем те условия, которые привычны в таком бизнесе. Вы не становитесь партнером, подчиняющимся требованиям головного офиса, но ведущим бизнес самостоятельно. Чаще вы станете управляющим менеджером компании, которому платят аналог «роялти». Грубо говоря, вы сами выступаете в роли инвестора, который вкладывает деньги и получает с них определенный процент.

Ссылка на основную публикацию
×
×
Adblock
detector