Недорогая квартира: порядок продажи и ценообразования

Недорогая квартира: порядок продажи и ценообразования

Недорогая квартира: порядок продажи и ценообразования

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Недорогая квартира: порядок продажи и ценообразования». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Продавцы склонны ошибочно считать, что раз за последние 5 лет на каких-то отдельных объектах стоимость квадратного метра выросла на 80%, то и цена предложения в целом возросла, отмечает руководитель офиса «Сретенский» департамента загородной недвижимости компании «Инком-Недвижимость» Антон Архипов.

Оформление покупки квартиры связано с определенными расходами, включающими в себя оплату услуг нотариальной конторы и агентства недвижимости.
Госдума рассматривает законопроект, согласно которому с начала 2020 года кадровикам или занимающихся их обязанностями бухгалтерам придется сдавать новый отчет.

Ценовая политика аренды столичных квартир

Только вот не стоит пока что делать печальных выводов о низком качестве жизни в России. Итог можно подвести, лишь сопоставив ипотечную ставку, доходы и суверенные рейтинги. По этим параметрам самыми дорогими квартирами можно назвать лондонские и нью-Йоркские.
Спасают желающих поселиться в московской квартире разнообразие ипотечных программ, в том числе план ипотеки «молодая семья».

В результате – сегодня утром был подписан новый эксклюзив на двухкомнатную по улице Яна Гамарника.

Этажность и наличие в доме лифта также имеет немаловажное значение для многих потенциальных покупателей. Поэтому абсолютно идентичные квартиры, расположенные на разных этажах, могут существенно различаться по стоимости. Так, более низкая цена будет действовать на жилье, которое находится на крайних этажах.

Согласно действующему законодательству РФ, за регистрацию договора купли – купли продажи, сделка облагается 13% государственным налогом. Сумма НДФЛ рассчитывается исходя из стоимости квартиры на момент продажи. В основном, физические лица оплачивают до 2 000 рублей. Юридические – 22 тыс. руб.

Уровень жизни и цены на квартиры

При этом далеко не все молодые пары рассматривали такую сделку, предпочитая раскошелиться еще на некоторую сумму, но приобрести двухкомнатные хоромы на перспективу увеличения семьи.

Гужавина Л. М. Ценообразование в отдельных отраслевых комплексах: учеб. пособие. — М.: НИБ, 2003 — 154 с.

Поселиться в подмосковной новостройке можно дешевле. По данным компании «Домус финанс», новый квадратный метр в элитном Реутове сейчас обходится в 99,7 тыс. рублей, в Московском речь идет о 96,1 тыс., а в Красногорске о 90,9 тыс.

Договор купли-продажи, как и любой другой документ, который обладает юридической силой, требует нотариальной заверки. Стоимость услуги определяется в зависимости от:

  • наличия родственной связи между продавцом и покупателем;
  • итоговой стоимости квартиры.

Цены на квартиры: что влияет на ценообразование?

Зарубежные агентства недвижимости в это время продают по такой же цене квартиры в наиболее престижных районах Лондона, Нью-Йорка и Токио.

В чем особенности нотариального оформления купли-продажи недвижимости? Как выглядит порядок оформления сделок с недвижимостью в МФЦ? Можно ли перевести жилое помещение в нежилое? Ситуация на вторичном рынке Подмосковья похожа на столичную. Цены на жилье поколебались на 0,5-1% в течение месяца и 10% в течение года. В числе самых дорогих городов специалисты Гильдии риелторов Московской области называют Реутов, где средний квадратный метр на вторичном рынке оценивается в 106,9 тыс. рублей. В Мытищах речь идет о 104,4 тыс. рублей, в Долгопрудном о 103,3 тыс.

Хотя регистрация производится в Росреестре, документы для оформления сделок с недвижимостью можно подать и там, где действуют Многофункциональные центры (МФЦ). Прием документов в таких центрах производится по тем же правилам, а сроки получение госуслуг на 2 дня выше, чем в Росреестре.

Как правильно происходит процесс продажи квартиры: порядок и этапы

В процессе оформления сделок с недвижимостью каждая услуга имеет собственную стоимость. Цена может быть выше или ниже фактической, в зависимости от необходимых и дополнительных справок, правоустанавливающих бумаг. Подготовка документации и оплата сделки также требуют определенных расходов.

При этом многих покупателей и продавцов беспокоит вопрос «сколько стоит купля продажа квартиры». Получить ответ на данный вопрос, можно лишь имея четкое представление обо всех предстоящих операциях сделки. Порядок оформления продажи жилья имеет определенную отработанную структуру, основанную на установленных законах.

Самое дорогое жилье традиционно продается в центре, средняя стоимость квадрата здесь доходит до 315,4 тыс. рублей, в западных районах города метры стоят по 225,8 тыс. Здесь недвижимость и подорожала заметнее всего. Согласно данным аналитиков, за последний месяц цена метра в ЦАО увеличилась на 2,4%, а в ЗАО на 2,8%.

Процедура оформления покупки или продажи квартиры связана с множеством законодательных нюансов, и подразумевает прохождение нескольких этапов сделки, и, соответственно, привлечение услуг различных юридических лиц.

В начале сентября на рынке жилой недвижимости Москвы и области началось традиционное оживление. Но сюрпризов от нового сезона риелторы не ждут. Москвичам едва ли стоит опасаться повышения цен более чем на 5-10%. Квартиры в Подмосковье остаются дешевле городских, а селиться в новостройках все еще чуть выгоднее, чем покупать жилье «с рук».

Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно. [contents] Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Если своего жилья в столице нет, то можно поискать предложения аренды. Это дело привычное в большинстве своём для европейцев, там доля жителей, живущих в арендованных квартирах, превышает 50%. В Москве цены на аренду не особенно низкие, к примеру, за двухкомнатную квартиру в районе ЦАО придётся отдать не меньше 500 долларов в месяц.

Размер и планировка жилого помещения это, пожалуй, один из наиболее значимых факторов, определяющих его рыночную стоимость. Так, цена на квартиры с улучшенной и индивидуальной планировкой значительно выше, чем, например, на стандартные малогабаритные «брежневки» и «хрущевки».

Цены на столичные апартаменты никогда не отличались доступностью. Так или иначе, но вопрос о том, сколько стоит однокомнатная квартира в Москве, не перестает заботить россиян.

Подготовка документов для продажи

Однако сегодня многие приобретают однокомнатные апартаменты в столице, поскольку это хороший способ для инвестирования собственных средств. Для осуществления сделки каждая из сторон предоставляет пакет документов. Общими, из которых, являются паспорта, удостоверяющие личности и оформленные договора, которые тоже имеют свою стоимость.

В конце статьи я сделаю обзор нескольких юридических агентств, оказывающих помощь в оформлении сделок с недвижимостью.

На цену влияет сложность самой процедуры, стоимость объекта, длительность проведения. Кроме того, важную роль в ценообразовании играет способ оформления сделки. Обращение к нотариусу требует больших затрат. К этому нужно прибавить согласие от супруга, которое стоит 1000 рублей.

6. Правило игры с презентацией

Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах. Подготовка документов для продажи Юридическая чистота квартиры – необходимая часть сделки.

Составление договора купли–продажи недвижимости – это достаточно сложный процесс, который требует не только юридической закалки, но и определенных денежных затрат. Данная услуга предоставляется риелторским агентством. Специалисты могут подготовить договор за кратчайшие сроки, соблюдая при этом нормативно-правовые требования законодательства.

В результате стоимость формируется так: цена покупаемого жилья минус уже имеющееся у владельца собственные средства. То, что иногда полученная сумма в итоге на 20-30% превышает среднерыночную цену, собственники не учитывают, добавляет Косенкова.

Резюме: за что мы платим при покупке жилья?

Началом процесса купли продажи жилого помещения можно считать подготовительный период, не связанный с оформлением документов, но являющимся стартовым механизмом. Речь идет об изначальном поиске подходящего в качестве покупки, варианта, либо приведение к соответствующим продажным параметрам, выставляемого на продажу жилья.

Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление. Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха.

Многим из нас хоть раз в жизни приходилось сталкиваться с продажей или покупкой жилой недвижимости, будь то квартира или загородный дом. При этом у многих потенциальных покупателей и продавцов возникает вполне логичный вопрос – от чего зависит стоимость жилья? Почему цена на квартиры одинаковые по планировке и техническому состоянию, но находящиеся в разных районах города, значительно различается?

Будет учитываться удобство планировки и количество комнат. Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Причем примеров переоцененных объектов жилой недвижимости достаточно во всех сегментах рынка – от «эконома» до «элитки». А причин, по которым собственники совершают ошибки в ценообразовании, великое множество. Но эксперты выделяют тройку самых распространенных.

В случае, если бы московское жильё можно было купить частично, то рядовой москвич мог бы себе позволить примерно третью часть квадратного метра жилья в месяц.

Тогда однокомнатные апартаменты, расположенные неподалеку от метро «Каширская», можно было приобрести примерно за 5,5 миллиона рублей.

Каждый фактор по-разному влияет на стоимость недвижимости: одни могут незначительно ее увеличить, другие, напротив, оказать существенное влияние.

Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна. Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе.

Документ предварительного характера заключается не во всех случаях, а только по желанию участников сделки для повышения степени ее надежности. В случае оформления подобной бумаги, в ней прописывается сумма полученного задатка либо размер частичного погашения стоимости продаваемого объекта.

Недорогая квартира: порядок продажи и ценообразования

Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.

Практически в каждом городе есть элитные и экологически чистые районы, удаленные от центра. Вопреки первому фактору, чтобы купить недвижимость в таком месте, придется раскошелиться. Юго-Западный район относительно молодой, но, не смотря на это, в нем очень хорошо развита инфраструктура, постоянно ведется строительство новых объектов. Он изначально задумывался как спальный район. Все эти факторы обуславливают наличие большого числа объектов жилой недвижимости и популярность данного района. Следом за Юго-Западным районом по числу предложений идет район Центра. Удельный вес данного района так же высок – около 28 %. За тем следует 204 квартал, который является новым, но динамически развивающимся районом. За ним следует Северо-Западный район, он также как и Юго-Западный относится к числу спальных, но пользуется меньшей популярностью, да и темпы строительства в нем ниже.

Как формируется цена на недвижимость

Если же собственник доли решается обратиться к профессионалу – участнику рынка долевой собственности, который отлично разбирается в вопросах ценообразования, знает, как оценить долю в квартире для выкупа, и может выкупить «проблемную» долю за 1 день, его постигает разочарование. Специалист называет реальную цену, которая на 20, а иногда и на 40% ниже той, которую озвучивают риелторы-оптимисты. Разница в том, что профессионал точно знает, как определить стоимость при продаже доли в квартире и за сколько на самом деле эту долю можно продать. А для риелтора главное – заключить договор, который затем можно будет учесть в отчете. Кроме того, профессионал сразу же выплачивает собственнику названную сумму.
Наиболее дорогим является сегмент элитной недвижимости, где требования к жилью растут год от года. По мнению некоторых экспертов, элитное жилье является самым стабильным сектором рынка недвижимости, который в наименьшей степени задел недавний кризис. Причем, определяющие критерии, по которым квартиры относят к элитному классу, могут значительно отличаться в разных городах. Но всегда это наиболее просторное и комфортабельное жилье, расположенное в самых престижных районах.

Читать еще:  Как оформить дарственную на земельный участок с домом на дочь или сына?

Эксперты рынка единогласно заявляют, что собственники жилья склонны преувеличивать стоимость своей недвижимости. Объекты с необоснованно завышенной ценой составляют 70-80% от всех предложений, представленных на рынке, делится данными руководитель отделения «Смоленское» компании «Азбука Жилья» Валерия Косенкова.

Самые частые ошибки при продаже жилья: от завышения цены до недооценки

Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.

Например, наличие вблизи города туристических или курортно-санаторных зон. В качестве примера можно привести города побережья Черного моря, где недвижимость весьма востребована и отнюдь не отличается низкими ценами. Конечно, особняком стоит жилье в Сочи: после решения о проведении Олимпиады стоимость сочинской недвижимости и земли выросла до небес.

Их перечисленных факторов «по кирпичику» складывается цена квартиры. Однако определить стоимость конкретного жилья с точностью до рубля очень сложно даже профессионалу. Если вас заинтересовали цены на недвижимость в Красноярске, вам стоит обратиться в строительную компанию «Зодчий». Компания специализируется на возведении многоэтажного жилья в кирпичном исполнении. Специалисты «Зодчего» сориентируют вас по ценам и предложат наиболее оптимальный вариант.

Совершенная конкуренция — это экономическая модель идеализированного состояния рынка, при котором отдельные покупатели и продавцы не могут влиять на цену, но формируют её своим вкладом спроса и предложения. Вторичный рынок недвижимости в этом смысле — пример практически идеальной конкуренции. Если на рынке новостроек тон задают крупные застройщики, а все остальные под них подстраиваются, то на «вторичке» приходится принимать другие правила игры.

Недорогая квартира: порядок продажи и ценообразования

Стоимость квартир является животрепещущей темой, которая интересует как профессионалов, так и простых жителей нашего города. Про цены на недвижимость в Красноярске люди не прочь поговорить и за чашечкой кофе. Не важно, в каком городе вы находитесь, ведь этот вопрос актуален в любой точке нашей страны. Кто-то мечтает купить недвижимость, чтобы увеличить жилплощадь, для кого-то это первая долгожданная покупка.
Рассмотрим на примере. Предположим, в определённой локации несколько аналогичных по техническим характеристикам квартир рекламируются (ключевое слово «рекламируются») в диапазоне от 5 до 6 миллионов рублей.
Чаще всего собственники завышают стоимость своего жилья, руководствуясь аналоговым методом оценки. Черпая информацию из газет и интернет-порталов о недвижимости, хозяева квартир сравнивают их с аналогичными объектами, которые уже находятся в продаже, и назначают свою цену.
Традиционно в число самых престижных и дорогих входят районы, расположенные вблизи центра города. При этом речь идет не всегда о географическом центре, а скорее об экономическом, где расположены центры деловой жизни горожан. Хотя в последнее время довольно высокими ценами на квартиры могут похвастаться и определенные спальные районы, отличающиеся отличной экологией и качественной инфраструктурой. Как правило, речь идет о новых жилых комплексах, где возводится современное жилье комфорт- и бизнес-класса.

В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше.
Рынок недвижимости представляет собой механизм, обслуживающий и регулирующий отношения по купле, продаже и аренде недвижимости на основе спроса и предложения.
И все же, не вникнув в детали и не задумываясь, как вообще считаются доли в квартире, но уже разочаровавшись в предложении профессионала, собственник доли зачастую обращается к риелтору, который пообещал ему большую сумму. Заключает с ним эксклюзивный договор и ожидает обещанную неспециалистом сумму. Доля, естественно, не продается. Риелтора это уже мало волнует, он лишь предлагает снизить цену, и собственник вынужден соглашаться. Доходит до того, что собственник либо расторгает договор с риелтором, так и не продав своей доли, либо снижает цену до уровня, который был изначально установлен профессионалом. На деле этот же специалист и выкупит «проблемную» долю в квартире, а собственник при этом еще и выплатит комиссионные риелтору.
Если собственник «проблемной» доли в квартире решается продать ее на свободном рынке, он сталкивается с необходимостью грамотной оценки доли. Проще говоря, потребуется правильно рассчитать стоимость доли в квартире. Однако ситуация осложняется тем, что оценщики не работают с долями, а риелторы не являются профессионалами в данной сфере.

Фактор спроса и предложения является основным и учитывает при оценке объекта недвижимости действие закона спроса и предложения, который влияет на рыночную стоимость объекта недвижимости, как любого товара на рынке. Спрос характеризуется качеством объектов, которые покупатели готовы или могут купить в течение определенного времени по сложившейся на данное время рыночной цене. Предложение характеризуется количеством объектов, предложенных к продаже на рынке в настоящий момент по конкретной цене. Соотношение спроса и предложения определяет уровень цен на равновесном рынке.

Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.

Переоценивать достоинства своего жилья при продаже склонны две трети собственников недвижимости, и в то же время они порой упускают из виду действительно значимые преимущества своей жилплощади, которые являются настоящим поводом к повышению цены.

Основным параметром, определяющим цену квартиры, считается уровень жизни. Чем он выше, тем больше стоимость недвижимости. Уровень жизни определяется наличием крупных городских предприятий, экономическими факторами и финансовыми возможностями – как правило, это прерогатива городов-милионников.

Причем примеров переоцененных объектов жилой недвижимости достаточно во всех сегментах рынка – от «эконома» до «элитки». А причин, по которым собственники совершают ошибки в ценообразовании, великое множество. Но эксперты выделяют тройку самых распространенных.
Этот коридор от 5 до 6 миллионов рублей называется «коридором ожиданий покупателя». То есть, видя в рекламе цены в этом диапозоне, покупатель никак не ожидает встретить квартиру за 4,95 миллиона (поэтому не стоит назначать цену без видимых причин ниже 5 миллионов рублей — велика вероятность, что покупатели просто не поверят в это «чудо»).

При оценке недвижимости должны учитываться все факторы, но степень их значимости может различаться. Степень значимости каждого фактора оценки определяется конкретной ситуацией, складывающейся при оценке того или иного объекта.

В ситуации, когда большинство продавцов не знает, как вычислить доли в квартире, некоторые риелторы сознательно предлагают клиентам завышенные цены, чтобы «посадить» их на эксклюзивный договор, который можно засчитать себе в плюс при подготовке отчетов для руководства.

За счет чего может снижаться ликвидность и стоимость доли?

Система цен на недвижимость имеет специфику. Цена объекта недвижимости представляет собой сумму цен здания и соответствующего земельного участка, на котором здание находится. Значительное влияние на стоимость объекта недвижимости оказывает цена соответствующего земельного участка. Базой процесса оценки недвижимости является набор взаимосвязанных факторов, учитываемых экспертами-оценщиками. Этими факторами являются:

  • · фактор спроса и предложения;
  • · фактор пользователя недвижимого имущества;
  • · факторы, связанные с объектом недвижимости;
  • · факторы внешней рыночной среды;
  • · фактор наилучшего и наиболее эффективного использования.

Существенное влияние на стоимость недвижимости оказывают характеристики здания и год его постройки. Обычно здесь действует принцип: чем старше, тем дешевле, хотя бывают и исключения – добротные и просторные «сталинки». Наиболее экономичным классом жилой недвижимости можно назвать «хрущевки», невысокая стоимость жилья в которых объясняется как «почтенным возрастом» домов, так и неудобными планировками. Интересен тот факт, что, согласно данным опросов москвичей, большинство жителей столицы за то, чтобы возводилось больше доступных по ценам квартир. Однако это же большинство против строительства нового компактного жилья с неудобной планировкой «хрущевок». А максимум недовольства вызывает маленькая кухня, ведь у россиян это место, где люди часто собираются всей семьей, общаются с друзьями.
Переоценивать достоинства своего жилья при продаже склонны две трети собственников недвижимости, и в то же время они порой упускают из виду действительно значимые преимущества своей жилплощади, которые являются настоящим поводом к повышению цены. Эксперты рынка рассказали сайту «РИА Недвижимость», за какие характеристики своего жилья собственнику придется скинуть цену, а за что следует просить доплату.

К экономичному варианту относят хрущевки. Но неудобная маленькая кухня и зачастую аварийное состояние таких домов воздерживают красноярцев от покупки. Гораздо выгоднее сегодня покупать квартиры в строящемся доме. Как правило, на первичном рынке недвижимость на 15-20% дешевле, чем на вторичном.

Общие тенденции рынка недвижимости в стране не слишком применимы при анализе стоимости квартир в конкретном городе. При том что стоимость услуг, товаров и продуктов питания в большинстве населенных пунктов не слишком отличается, цены на квартиры могут разниться самым радикальным образом. Поэтому имеет смысл поговорить о факторах, влияющих на относительную стоимость жилой недвижимости внутри отдельно взятого города. Это местоположение (район), характеристики и год постройки дома, этажность, качество инфраструктуры и удобство транспортного сообщения.

Поэтому новый игрок ставит цену с запасом на этот торг — скажем, 5,7 миллионов рублей, а то и все 6. Выясняет ли собственник, кто сегодня с ним конкурирует в районе? Идёт ли он смотреть в реальности, чем отличается квартира за 5,2 миллиона от квартиры за 5,9? Зачастую на практике отличий просто нет.
Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.

Принципы ценообразования в недвижимости

Стратегии ценообразования на рынке разные, в зависимости от требуемой динамики продаж. У некоторых стоит задача продать все до сдачи дома или поселка, у некоторых получение максимальной прибыли.

Как сформировать цену? Предлагаю для начала обратить внимание на два критерия на вторичном рынке. Первое, в любом случае, нам будет нужно понять рыночную цену. Второе – на вторичном рынке каждая квартира уникальна, именно на этом и строится принцип дифференцированного ценообразования, которое позволяет стабилизировать входящий денежный поток и дает равномерное распределение по всему объему продаж.

Новостройки
Схема продажи. У меня был опыт, когда один и тот же объект продавался двумя разными собственниками по двум разным схемам: предварительный договор и 214 ФЗ. По преду цена была на 30% ниже, при этом по 214 покупали 95% клиентов. Обратите внимание на стоимость рисков для потребителя при планировании продаж. Сейчас в основном продают по 214, но и там есть нюансы. Например, в одном варианте договора при покупке в рассрочку и задержки платежа на 1 месяц, вы попадает на штраф в размере 50% от стоимости квартиры, человек умеющий «вычитывать» – рисковать не станет.

Рыночная цена. В Москве цена на новостройку всегда выше, но в регионах может быть и ниже среднерыночной на старте продаж. В конце продаж всегда выше, так как готовый новый продукт всегда дороже б/у. Первое приближение рынка для расчета экономики можно посмотреть на ИРН. Естественно надо учитывать местоположение вашего объекта. Т.е. ваша задача выделить среднюю цену вашего объема, по которой вы будете делать дальнейшее дифференцирование. Цена предложения не равна цене спроса. Реальные сделки могут быть на 10% ниже.

Читать еще:  Длительность испытательного срока при срочном трудовом договоре

Качественные характеристики здания или так называемый состав продукта: тип (панель/монолит), облицовка фасада, инженерия, придомовая территория и т.д. Принято считать, что при равной цене монолитно-кирпичное здание пользуется большей популярностью. Т.е. за счет изменения качества продукта можно регулировать цену, но состав продукта должен соответствовать сегменту. Яркий пример, когда в эконом-сегменте строят дом бизнес-класса, что приводит к увеличению графика продаж в несколько раз. Более наполненный продукт должен стоить дороже.

Следующий этап – распределение стоимости квартир на плане этажа, т.е. по горизонтали. Здесь надо учитывать факторы: площадь – чем больше, тем цена метра ниже. Пример исключения – у вас 50 трехкомнатных на 600 квартир, тогда трехкомнатные вы можете выставлять по цене однокомнатных. Тип квартиры – линейка или распашонка. Распашонки всегда дороже, так как виды на разные стороны света. Пример исключения из практики – южные линейки уходят лучше распашонок. Помимо сторон света надо учитывать виды из окон: во двор, на дорогу, окружающую застройку (промзона/нейтральная/зелень). Сейчас примерное соотношение к стоимости трехкомнатной квартиры (100%), 2х – 105-110%, 1х – 110-120%, в зависимости от сегмента рынка и площадей квартир. В общей сумме вы должны получить заданную вами среднюю стоимость.

После того как вы распределили по этажу, переходим к распределению по вертикали. Здесь вы должны определить шаг. Скачки могут быть, когда из нейтральной застройки открываются панорамные виды, т.е. при изменении потребительских характеристик. Иногда девелоперы на высоких этажах сознательно меняют состав продукта – панорамное остекление и т.д. И опять в общей сумме вы должны получить заданную вами среднюю стоимость.

Паркинг, точнее соотношение машиномест к количеству квартир не сильно, но влияет на цену. При этом машиноместо является самостоятельным продуктом. Пример, в одном квартале бизнес класса до сих пор остаются непроданные машиноместа, из-за их высокой стоимости, кварталу более 10 лет. Собственник пытается сдавать в аренду, но и здесь проблема с ценообразованием – клиенты не берут из-за высоких ставок. Особенно тщательно нужно планировать стоимость паркинга в эконом сегменте, так как люди тратят последние накопленные средства на квартиру и ремонт.

Стадия строительства. В одной из девелоперских компаний на продажи выходят не на нулевом цикле, а на стадии второго этажа. Мне это объяснили тем, что по опыту нет смысла вкладываться в рекламу и персонал – все равно продаж не будет, даже при низких ценах и надежности девелопера. В зависимости от макроэкономической ситуации спрос может варьироваться, например в 2007 выбирали весь объем на нулевом цикле, причем девелопер сразу ставил стоимость как на готовое жилье.

Чувствительность спроса. При старте продаж спрос сразу покажет, есть ли ошибка в ценообразовании – это или выборка ликвидного объема, или отсутствие продаж. Поэтому необходимо постоянно проводить мониторинг графика продаж и выборки объема. Т.е. ваш план продаж должен быть не только в деньгах, но и в метрах. Распределение по выборке объема продаж должно быть равномерным

Конкуренты. Пример. Ваш продукт по составу и качеству выше конкурента, но по цене ниже. Если нет никаких логических объяснений, то для клиента это повышает риски. Также повышают риски высокие скидки, со стороны это выглядит, что девелопер сливает объем и уходит, не достроив объект.

Динамика движения цены во времени. Ориентиры – готовность продукта или этап строительства, сезонность. Базовый критерий – чувствительность спроса, т.е. выполнение или отставания от графика. Например, если вы не выполняете график, при этом у вас начинается следующая стадия строительства – вы не повышаете стоимость. Завершение реализации объема – сдача дома + год. Т.е. график делается из расчета 2-3 года, в зависимости от типа домов и объема площадей.

Как видно из шахматки:

  1. Неправильный шаг цены по этажности. Необходимо поднять в цене низ и опустить вверх.
  2. Неправильное соотношение цены 1х квартир к 2х и 3х. Необходимо поднять стоимость 1х и уменьшить стоимость 2х и 3х
  3. План в деньгах выполнен, план в метрах не выполнен. Если оставить без изменений, то график продаж увеличится из – оставшегося неликвидного объема

Маленькие хитрости:
1. Попробуйте приравнять стоимость 1х на верхнем этаже к стоимости 2х на нижнем этаже. По опыту работы – клиенты жертвуют видами ради большей площади, тем самым вы продаете большую площадь.
2. Мотивируйте клиента покупать квартиры с последующим объединением. Тогда по цене 1х вы продадите 2х. Мотивировать можно с помощью дизайн проекта объединенной квартиры.
3. Как правило, на последних этажах размещают пентхаусы, на первых нежилой фонд. И те и другие продаются после сдачи объекта по максимальной цене.
4. Используйте шахматку при работе с клиентом – в практике я использовал разные методы подачи квартиры, по опыту 90% посетителей сайта заходят на квартиры через шахматку.
5. Без формул не справится, особенно при больших объемах квартир, вам достаточно будет поменять только среднюю и все цены квартир автоматом обновятся.
6. Прозрачность работы девелопера влияет на лояльность и как следствие на спрос. Возможно, стоит пересмотреть информационную политику.
7. Цена выше рынка. В загородке чувствительность на уровне 5%, в новостройках – 15%. Т.е. при увеличении порога продажи встанут.
8. Нет стройки – нет продаж, реклама и низкие цены при этом не работают.

Загородная недвижимость
В загородке состав продукта многовариантен, сам продукт шире по потребительским критериям. Но подходы те же. Из-за высокой конкуренции загородная недвижимость очень чувствительна к цене. Поэтому в ценообразовании надо сразу учитывать постоянные скидки, акции и сезонность.

Генеральный план поселка можно рассматривать как поэтажный план новостройки с соответствующими факторами: лес, вода, дорога, внутренние/внешние, количество соседей, площадь, уклон, форма, инсоляция (если участок граничит с лесом со стороны севера, то на участке будет мало солнца). Виды: храмы, наличие деревьев на участке. Всегда зависают участки рядом с ТБО или ТП.

Недорогая квартира: порядок продажи и ценообразования

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Недорогая квартира: порядок продажи и ценообразования». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

А иногда, рассказывают риелторы, собственники играют в «особую технику продаж» и намеренно позиционируют свое жилье как дорогостоящий объект, рассчитывая, что так оно привлечет больше внимания.

Оформление покупки квартиры связано с определенными расходами, включающими в себя оплату услуг нотариальной конторы и агентства недвижимости.

Московское жильё: ценовая политика

Только вот не стоит пока что делать печальных выводов о низком качестве жизни в России. Итог можно подвести, лишь сопоставив ипотечную ставку, доходы и суверенные рейтинги. По этим параметрам самыми дорогими квартирами можно назвать лондонские и нью-Йоркские.
Чтобы определить сравнительную стоимость московского жилья стоит выбрать некий условный параметр престижности. Критерии для него берутся общепринятые, такие как местоположение, малое количество квартир в доме, окружающая территория, качество использованных при строительстве и отделке материалов.

В результате – сегодня утром был подписан новый эксклюзив на двухкомнатную по улице Яна Гамарника.

В последнее время рынок жилья изменился в отношении качества недвижимости. Влияние косметического ремонта на стоимость жилого помещения значительно снизилось по сравнению с ситуацией прошлых лет. Сейчас многие покупатели хотят сами отремонтировать квартиру с учетом собственных потребностей, предпочтений и пожеланий.

Дополнительные затраты могут возникнуть в том случае, если требуется провести независимую экспертизу по оценке недвижимости. Фактическая стоимость квартиры будет зависеть от некоторых факторов:

  1. Срочности выполнения работы;
  2. Квадратной площади оцениваемого жилья;
  3. Тарифа экспертного оценщика.

При этом далеко не все молодые пары рассматривали такую сделку, предпочитая раскошелиться еще на некоторую сумму, но приобрести двухкомнатные хоромы на перспективу увеличения семьи.

Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна так же предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность нововведения.

В Троицке и Одинцове средневзвешенная цена предложения остается на уровне средних 100 тыс. рублей за квадрат.

Договор купли-продажи, как и любой другой документ, который обладает юридической силой, требует нотариальной заверки. Стоимость услуги определяется в зависимости от:

  • наличия родственной связи между продавцом и покупателем;
  • итоговой стоимости квартиры.

Многие специалисты при этом считают, что сравнивать жильё в Москве и Европейских столицах не совсем корректно, ведь там совершенно другое качество жизни, а вместе с ним и понятия элитности жилых строений.

В чем особенности нотариального оформления купли-продажи недвижимости? Как выглядит порядок оформления сделок с недвижимостью в МФЦ? Можно ли перевести жилое помещение в нежилое? Ситуация на вторичном рынке Подмосковья похожа на столичную. Цены на жилье поколебались на 0,5-1% в течение месяца и 10% в течение года. В числе самых дорогих городов специалисты Гильдии риелторов Московской области называют Реутов, где средний квадратный метр на вторичном рынке оценивается в 106,9 тыс. рублей. В Мытищах речь идет о 104,4 тыс. рублей, в Долгопрудном о 103,3 тыс.

Хотя регистрация производится в Росреестре, документы для оформления сделок с недвижимостью можно подать и там, где действуют Многофункциональные центры (МФЦ). Прием документов в таких центрах производится по тем же правилам, а сроки получение госуслуг на 2 дня выше, чем в Росреестре.

Как правильно происходит процесс продажи квартиры: порядок и этапы

Стоимость оформления сделки по соглашению купли-продажи квартиры обойдется сторонам в 1500 рублей. Помимо этого, договор купли-продажи жилья, по закону, необходимо регистрировать в государственном органе Росреестре, а это еще одна необходимая трата времени и денежных средств.

При этом многих покупателей и продавцов беспокоит вопрос «сколько стоит купля продажа квартиры». Получить ответ на данный вопрос, можно лишь имея четкое представление обо всех предстоящих операциях сделки. Порядок оформления продажи жилья имеет определенную отработанную структуру, основанную на установленных законах.

Самое дорогое жилье традиционно продается в центре, средняя стоимость квадрата здесь доходит до 315,4 тыс. рублей, в западных районах города метры стоят по 225,8 тыс. Здесь недвижимость и подорожала заметнее всего. Согласно данным аналитиков, за последний месяц цена метра в ЦАО увеличилась на 2,4%, а в ЗАО на 2,8%.

Процедура оформления покупки или продажи квартиры связана с множеством законодательных нюансов, и подразумевает прохождение нескольких этапов сделки, и, соответственно, привлечение услуг различных юридических лиц.

Средняя цена предложения на вторичном рынке жилья, согласно расчетам компании «Миэль», составляет 201,5 тыс. рублей. С начала года показатели выросли несущественно — чуть больше, чем на 2%. Скачок по сравнению с аналогичным периодом прошлого года оказался более показательным и составил почти 20%. Объем предложения «квартир с рук» вырос на 7,3%.

В Японии цены на квартиры заметно выше европейских, а в Швейцарии политика в области цен на недвижимость щадящая, но лишь по меркам местных жителей.

11. Правило объяснения понятного и аргументации известного

Если же вы не сильно торопитесь, то можете ставить цену и повыше. В крайнем случае, если вы переборщили со стоимостью квартиры, то пару месяцев (а то и полгода-год) без звонков и просмотров потенциальных покупателей, поставят вас на место.

На сегодня эта цена по европейским меркам достаточно низкая, но только в соотношении со вредней зарплатой можно назвать такую политику не особенно привлекательной для рядового жителя.

В крупных городах особое значение в определении конечной стоимости имеет расположение остановок общественного транспорта, например, наличие станции метро рядом с домом, где расположена квартира, увеличивает цену на нее. Правда, для жилья в центре этот фактор не оказывает существенного влияния на его стоимость.

Читать еще:  временная регистрация ребенка: риски для собственника помещения

В первую очередь вопрос: «Сколько стоит однокомнатная квартира в Москве?» задают молодые семьи, пенсионеры и разведенные мужчины, поскольку именно для этих категорий жилищный вопрос стоит наиболее остро.

Заключение предварительного договора

Причем до недавнего времени на вопрос о том, сколько стоит однокомнатная квартира в Москве, не оказывали существенного влияния общие по стране макроэкономические показали, уровень цен на «черное золото» и даже введенное табу на застройку центральной части столичного мегаполиса. Вместе с тем, ни для кого не секрет, что объемы строительства увеличиваются на территории «новой Москвы».
Все документы предоставляются в оригинальном и копированном варианте. При оформлении сделки составляется главный договор в количестве трех экземпляров и выдается на руки покупателю, продавцу, и передается в архив регистрационной конторы.

Я, Валерий Чемакин — профессиональный консультант по правовым вопросам. Я знаю, что страхи возникают от неуверенности в своих силах или от недостатка знаний. Прочитав мою статью, вы вооружитесь знаниями и приобретете уверенность, а оформление сделок с недвижимостью покажется вам обыденным делом.

На цену влияет сложность самой процедуры, стоимость объекта, длительность проведения. Кроме того, важную роль в ценообразовании играет способ оформления сделки. Обращение к нотариусу требует больших затрат. К этому нужно прибавить согласие от супруга, которое стоит 1000 рублей.

8. Правило постоянного интереса

Всегда и везде, в любой стране земля составляет весомую часть национального богатства и в целом на долю имущества приходится более 50% мирового богатства.

Эксперты рынка единогласно заявляют, что собственники жилья склонны преувеличивать стоимость своей недвижимости. Объекты с необоснованно завышенной ценой составляют 70-80% от всех предложений, представленных на рынке, делится данными руководитель отделения «Смоленское» компании «Азбука Жилья» Валерия Косенкова.

Я обычно любые готовые работы покупаю на сайте shop-referat.tk , и свои все там же на продажу выставляю, неплохой доп.заработок.

Также собственники часто совершают ошибки при формировании цены, когда отталкиваются не от реалий рынка и характеристик имеющегося жилья, а от собственных потребностей. «Необходимо мне получить 6 миллионов рублей, вот и выставлю свою квартиру по этой цене» – думают продавцы. Такой вариант обычно выбирают те, кто продает квартиру ради покупки жилья большей площади.

Продавец квартиры также может нуждаться в услуге агентства с целью создания рекламы, поиска покупателя и грамотного оформления сделки.

Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип. Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон. Этаж важен в том случае, если он первый и последний.

Для того чтобы зарегистрировать соглашение о покупке через Многофункиональный Центр (МФЦ), потребуется оплатить госпошлину в 2 000 руб. Дополнительных затрат не потребуется. Процедура регистрации производится на бесплатной основе.

Сколько стоит Ваша квартира? Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы. Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене.

Интернет-журнал, посвященный бытовым правовым вопросам. Мы ставим перед собой простую цель: бесплатно, достоверно и простым языком ответить на большинство правовых вопросов, возникающих в повседневной жизни.

Почему же рынок недвижимости в столице по стоимости квадратного метра на несколько порядков выше регионального? Одна из причин заключается в том, что в Москве ценнейшими ресурсами считаются земля и местная инфраструктура.

Каждый фактор по-разному влияет на стоимость недвижимости: одни могут незначительно ее увеличить, другие, напротив, оказать существенное влияние.

Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна. Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе.

В процессе сбора нужной документации, наибольший процент собранных бумаг приходится на долю продавца. После проверки жилья на различные юридические аспекты, и подтверждение возможности оформления сделки, заключается два вида договора – предварительного и основного образца.

Цены на квартиры: что влияет на ценообразование?

Если смотреть глобально, то цена на квартиру определяется “престижностью расположения” и “удобством проживания в доме”. Причём второй параметр включает множество характеристик – от образованности соседей до качества инженерного обеспечения дома.

    Поделиться:

Стоимость жилья можно назвать одной из самых животрепещущих тем, волнующих жителей любого города России. Цены на квартиры регулярно обсуждаются как профессиональными участниками рынка недвижимости в офисах, так и обывателями, сидящими с друзьями или сослуживцами за чашкой кофе. И данный вопрос не теряет актуальности, независимо от конкретной ситуации на рынке: кто-то хотел бы удачно вложить деньги в новостройку, кто-то мечтает купить жилье большей площади, а иные примериваются к покупке пусть и самой недорогой, но собственной квартиры. Рассмотрим, что же влияет на ценообразование, и как формируются цены на квартиры.

Географический фактор: в столицах – дороже

Рассматривая ситуацию в масштабах страны, можно сказать, что географическое положение – основополагающий фактор, влияющий на общую стоимость жилья в конкретном городе. В областных и краевых столицах цены на квартиры ощутимо выше, чем на периферии, но безусловными лидерами являются Москва и Санкт-Петербург. Хотя, справедливости ради стоит сказать, что и по качеству возводимого жилья две российские столицы тоже в лидерах.

Существуют и другие факторы, связанные с географией и способные значительно повлиять на цены на квартиры. Например, наличие вблизи города туристических или курортно-санаторных зон. В качестве примера можно привести города побережья Черного моря, где недвижимость весьма востребована и отнюдь не отличается низкими ценами. Конечно, особняком стоит жилье в Сочи: после решения о проведении Олимпиады стоимость сочинской недвижимости и земли выросла до небес.

Уровень жизни и цены на квартиры

Довольно существенным ценовым критерием для рынка недвижимости может являться уровень жизни, определяющий покупательную способность и деловую активность горожан. Наличие в городе развитых коммерческих структур, прибыльных предприятий, а также ряда других экономических факторов, неизменно поднимает цены на квартиры. Как правило, подобными преимуществами обладают достаточно крупные города, и ситуация обычно такова: чем больше город, тем дороже жилье. Связано это с тем, что мегаполисы обладают намного большими возможностями: и зарплаты выше, и шире потенциал карьерного роста, и больше коммерческих возможностей. Перечисленные факторы постоянно притягивают в крупные города немалый поток людей, приезжающих «в поисках удачи». И все это рождает высокий спрос на жилье, вызывая соответствующую реакцию рынка: в городах-миллионниках цены на квартиры порой в несколько раз выше, чем в городах со 100-300 тыс. населением.

Что влияет на стоимость жилья внутри одного города?

Общие тенденции рынка недвижимости в стране не слишком применимы при анализе стоимости квартир в конкретном городе. При том что стоимость услуг, товаров и продуктов питания в большинстве населенных пунктов не слишком отличается, цены на квартиры могут разниться самым радикальным образом. Поэтому имеет смысл поговорить о факторах, влияющих на относительную стоимость жилой недвижимости внутри отдельно взятого города. Это местоположение (район), характеристики и год постройки дома, этажность, качество инфраструктуры и удобство транспортного сообщения.

Традиционно в число самых престижных и дорогих входят районы, расположенные вблизи центра города. При этом речь идет не всегда о географическом центре, а скорее об экономическом, где расположены центры деловой жизни горожан. Хотя в последнее время довольно высокими ценами на квартиры могут похвастаться и определенные спальные районы, отличающиеся отличной экологией и качественной инфраструктурой. Как правило, речь идет о новых жилых комплексах, где возводится современное жилье комфорт- и бизнес-класса.

Существенное влияние на стоимость недвижимости оказывают характеристики здания и год его постройки. Обычно здесь действует принцип: чем старше, тем дешевле, хотя бывают и исключения – добротные и просторные «сталинки». Наиболее экономичным классом жилой недвижимости можно назвать «хрущевки», невысокая стоимость жилья в которых объясняется как «почтенным возрастом» домов, так и неудобными планировками. Интересен тот факт, что, согласно данным опросов москвичей, большинство жителей столицы за то, чтобы возводилось больше доступных по ценам квартир. Однако это же большинство против строительства нового компактного жилья с неудобной планировкой «хрущевок». А максимум недовольства вызывает маленькая кухня, ведь у россиян это место, где люди часто собираются всей семьей, общаются с друзьями.

Цены на квартиры: эконом, бизнес и элит

Наиболее дорогим является сегмент элитной недвижимости, где требования к жилью растут год от года. По мнению некоторых экспертов, элитное жилье является самым стабильным сектором рынка недвижимости, который в наименьшей степени задел недавний кризис. Причем, определяющие критерии, по которым квартиры относят к элитному классу, могут значительно отличаться в разных городах. Но всегда это наиболее просторное и комфортабельное жилье, расположенное в самых престижных районах.

Стоимость квартир элитного уровня – достаточно сложная тема: зачастую речь идет об уникальной недвижимости, и принцип сравнительного анализа здесь не подходит. Нередко для определения цены на квартиру элит-класса необходим профессиональный подход, поскольку требуется оценить множество разнообразных параметров. В каком-то смысле, сегмент элитной недвижимости живет и развивается по своим законам: стоимость жилья определяется не только объективными условиями, но и тем, сколько состоятельный человек готов заплатить за покупку именно этой квартиры.

Если говорить о среднем ценовом секторе рынка недвижимости, а это, как правило, бизнес-класс, здесь наиболее востребованы однокомнатные и двухкомнатные квартиры, хотя до кризиса лидерство было за трехкомнатными. Конечно, цены на квартиры бизнес-класса отнюдь не вписываются в рамки «доступного жилья», и в большинстве российских мегаполисов данный сегмент рынка не очень велик. Исключением являются Москва и Питер: например, на первичном рынке недвижимости столицы наибольшее число предложений приходится именно на бизнес-класс. Здесь определяющее влияние на стоимость жилья оказывает район расположения, характеристики дома и квартиры, а также наличие дополнительных опций (подземный паркинг, климат-системы, системы-контроля доступа, собственная инфраструктура и т. д.).

В большинстве городов самым обширным остается сегмент эконом-класса, хотя и здесь цены лишь формально можно назвать «доступными». Тем не менее, благодаря развитию ипотечного кредитования, стоимость экономичного жилья уже доступна для значительной части населения. Причем, самыми выгодными ценами на квартиры зачастую отличаются новостройки: на стадии строительства можно купить жилье на 10-20% дешевле. На вторичном рынке жилья, по мнению специалистов, наилучшим сочетанием «цена-качество» обладают кирпичные дома постройки середины-конца 80-х годов прошлого века. Определяющим влиянием на стоимость квартир в сегменте эконом-класса обладает весь комплекс параметров (район, тип дома, характеристики квартиры, транспортная доступность, инфраструктура), но наиболее значимым можно назвать местоположение.

Резюме: за что мы платим при покупке жилья?

Все перечисленные выше факторы, влияющие на цены на квартиры, в сумме можно обозначить выражением «удобство проживания». И именно за это, прежде всего, мы платим деньги при покупке жилья. Это и расположение района, и удобство транспортных развязок, и характеристики дома, и планировка квартиры, и социальная инфраструктура, и экология, и еще многое другое. При этом каждый параметр имеет определенное влияние на стоимость жилья, и иногда специалистам бывает непросто сориентироваться, насколько реалистичны цены в том или ином случае. Даже профессиональные оценщики порой называют разные цифры, не скрывая, что эта оценка относительна.

Тем не менее, большинство обывателей к ценам на квартиры имеют лишь праздный интерес, в то время как специалисты постоянно анализируют тенденции рынка недвижимости. Именно поэтому, если вы намерены купить или продать квартиру, не имея соответствующего опыта, лучше обращаться к профессионалам. С практической точки зрения, их мнение всегда будет более ценным, чем мнение знакомых, высказанное за чашкой кофе.

Ссылка на основную публикацию