Как продать дорогую квартиру? продажа элитной недвижимости

Как продать дорогую квартиру? продажа элитной недвижимости

Как быстро и выгодно продать квартиру и что учесть при продаже недвижимости?

Когда мы говорим о продаже квартиры, понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в известной конфронтации между собой. В данной статье мы постараемся дать вам полезные рекомендации по устранению возможных проблем при продаже недвижимости. Прежде всего, обратим внимание на то, что следует доверять только авторитетным агентствам, которые заинтересованы в выгодной продаже вашей квартиры, ведь от этого напрямую будет зависеть доход самих риелторов.

Чтобы скорость заключения сделки не противоречила выгоде и качеству ее исполнения, первым делом нужно задаться вопросами: что ждет потенциальный покупатель от сделки и что поможет ему решиться на покупку? Ответы могут быть такими:

  • сделка должна быть безопасной для покупателя;
  • сделку стоит осуществлять без лишней волокиты;
  • плюсами будут «прозрачность» деятельности компании и отсутствие каких-либо «но» и «если».

Как правильно продать квартиру

Первое правило: чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить справедливую цену — не заниженную, но и не завышенную, а соответствующую среднему ценовому показателю по рынку недвижимости в данном районе, типе дома, этаже.

Конечно, можно провести анализ самостоятельно, но всегда лучше обратиться к профессионалу, который хорошо ориентируется в ценах и может быстро проконсультировать по вопросам ценового диапазона на вашу квартиру, назвав ее минимальную и максимальную стоимость и определив примерные сроки продажи для каждой установленной цены.

При справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной — менее чем за 2 недели, при завышенной — несколько месяцев.

Эту закономерность необходимо помнить при установлении цены на квартиру, которую хотите продать. Предположим, что вы решили немного завысить реальную стоимость вашего жилья. Что происходит? Предложение о продаже «провисит» полгода, пока средние цены по сегменту вашего жилья не поднимутся до заявленной изначально цены, или же пока случайно не найдется покупатель, настроенный приобрести квартиру именно в этом районе. Но в результате, как правило, сделка проходит по справедливой цене — только для другого отрезка времени. Обращаясь в агентство недвижимости, вы получаете шанс:

  • быстро определить оптимальную стоимость квартиры;
  • узнать, как свести на нет недостатки вашей квартиры как в объявлении, так и при живом общении с потенциальными покупателями;
  • выбрать любую из предложенных стратегий продажи жилья с учетом вашей готовности ждать нужного покупателя;
  • быстро и на выгодных для вас условиях оформить сделку с помощью квалифицированного специалиста.

Второе правило: проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры. Возможно, проводить евроремонт не стоит, но кое-что все же сделать придется:

  1. Устраните все посторонние запахи. Когда потенциальные покупатели приходят осматривать квартиру, первое впечатление они получают от запахов, «доносящихся» из-за двери. И если вы их не чувствуете — это не значит, что их нет. В любой квартире со временем аккумулируются специфические запахи предыдущих жильцов — от мебели, которая стояла в квартире, из гардероба, санузла, кухни и даже с балкона. Запахи уже на подсознательном уровне информируют покупателей о некоторой «несвежести» жилья, привносят элемент скептицизма в анализ предложения о продаже квартиры. Основные носители запахов — обои и шторы, а также любые другие предметы из ткани, бумаги и дерева. Избавьтесь от них поклейте новые обои, возможно, недорогие, но светлые, свежие и опрятные, выбросьте все половики и шторы, освободите квартиру от старой мебели, вымойте полы и санузлы со специальными моющими средствами, проветрите квартиру, открыв настежь все окна не менее чем на 4 часа. Но не переусердствуйте: ремонт не должен бросаться в глаза, иначе он может навести на мысль о недавнем пожаре, потопе или другой неприятности, которую вы в экстренном порядке пытаетесь скрыть.
  2. Устраните все признаки неопрятности помещения. Тщательно вымойте окна — они должны быть прозрачными. Натрите до блеска кафель и краны на кухне и в ванной комнате. Если в квартире есть насекомые — обязательно проведите дезинсекцию.
  3. Освободите как можно больше пространства. Все шкафы и «стенки» нужно вынести прочь, поскольку они «съедают» пространство и создают у покупателей ощущение того, что придется платить деньги за квартиру меньшей площади. Но абсолютно всю мебель вывозить не стоит, так как посетители квартиры могут почувствовать пустоту нежилого помещения и испытать дискомфорт.
  4. Создайте атмосферу уюта. Перед приходом покупателей сварите свежемолотый кофе, например, с кардамоном, заварите ароматный чай, порежьте дольками апельсин — квартира наполнится запахами, вызывающими умиротворение и поднимающими настроение. Очень многие продавцы квартир напрасно не придают значения фактору психологического воздействия.
  5. Попросите уборщицу привести в порядок подъезд. Не секрет, что если театр начинается с вешалки, то продажа квартиры — с холла и лифта, они не должны вызывать ощущение брезгливости.
  6. Выбирайте время суток для осмотра с учетом расположения квартиры. Например, если ваше жилье располагается не на солнечной стороне улицы, то не стоит приглашать покупателей в ясный полдень, то же касается ситуации, если вид из квартиры достаточно непрезентабельный.
  7. Старайтесь выставить квартиру на продажу в разгар сезона. Традиционно для продавцов недвижимости он начинается после 15 сентября (а вот покупать следует в мае-июне). К элитной недвижимости сезонный фактор неприменим, то же можно сказать про любую квартиру, на которую установлена справедливая цена.

Третье правило: приведите в порядок все документы и решите все юридические вопросы, затрагивающих процесс продажи.

Помните!

Покупатели остерегаются всяческой волокиты, которая может настигнуть их в процессе покупки жилья, и всегда более расположены к тем продавцам, у которых с юридической стороны все в порядке.

В квартире не должно быть зарегистрированных жильцов. Если у вас есть такая возможность, выпишите заранее из продаваемого жилья себя и всех домочадцев. Решите проблемы с наследниками, несовершеннолетними детьми и возможные другие моменты, осложняющие проведение сделки. Если в квартире проводилась перепланировка, обязательно оформите ее законным образом.

Подготовьте заранее следующие документы:

  • Паспорта всех собственников квартиры.
  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру.
  • Документ-основание, подтверждающий права продавца на квартиру — это может быть договор купли-продажи, дарения, приватизации, также решение суда, свидетельство о вступлении в права наследования.
  • Договор купли-продажи квартиры, составленный у юриста или риелтора.
  • Выписку из домовой книги (справка о зарегистрированных лицах, справка о составе семьи).
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если владелец доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.
  • Технический паспорт продаваемой недвижимости.
  • Нотариально заверенное согласие супруга.

Вовремя и правильно подготовленный пакет документов — один из факторов успеха. Многие покупатели готовы смириться с более высокой ценой квартиры, если будут уверены, что не испытают никаких проблем с ее перерегистрацией и не возьмут на себя дополнительные риски.

Как продать элитную квартиру быстро и дорого? Советы

Элитное жилье (квартира) – товар сложный.

С одной стороны – это эксклюзивное предложение, большое, комфортное, удобное и приятное во всех отношениях жилье, обладать которым хотели бы многие.

С другой – это довольно дорогое удовольствие, которое по карману немногим.

Поэтому, продажа элитной квартиры – дело непростое, алгоритм продажи имеет свои особенности и тонкости, о которых мы расскажем в этой статье.

Особенности продажи элитного жилья: сколько потребуется времени

Временной промежуток может быть довольно большим. Если вы решили продать элитную квартиру, будьте готовы к тому, что это займет определенное количество времени. Причем период времени, который понадобится для осуществления продажи, будет несравнимо большим, чем, например, при продаже квартир эконом-класса.

Большая часть времени тратится на поиск заинтересованных в подобном предложении клиентов (потенциальных покупателей).

Здесь важно не слишком затягивать, ведь квартира, которая сегодня считается элитной, завтра может обесценится в результате, например, инфляции или же появления еще более привлекательных предложений на рынке недвижимости.

Конечно, есть вариант срочной продажи, но в данном случае речь идет о продаже элитного жилья с большой скидкой. О срочной продаже в объявлениях типа «продам элитную квартиру в СПб» можно говорить только в том случае, если продавец готов уступить недвижимость по цене на 30% ниже рыночной.

Как привлечь покупателя на элитный объект

В случае с элитным жильем реклама – самый эффективный способ привлечения покупателя. Конечно, «сарафанное радио» еще никто не отменял, и, возможно, выставленной на продажу элитной квартирой заинтересуется кто-то из ваших знакомых или родственников.

Однако, если никто из близких не пожелает купить продаваемых объект – самым лучшим способом поиска потенциальных покупателей является разнообразная реклама, ориентированная на определенный контингент. О способах и формах рекламы мы поговорим ниже.

Важно учитывать необходимые составляющие, которые обеспечат успех рекламной кампании элитного объекта недвижимости:

  • Текст. Понятно, что в основе рекламной кампании будет лежать слоган «Продам элитную квартиру в СПб», это понятно каждому. Но привлечет ли данное предложение потенциальных покупателей, будет зависеть от креативности подачи материала;
  • Видеоряд. Понятно, что скупое объявление «Продаю квартиру в элитном доме» заинтересует человека, который решил купить элитную квартиру только в том случае, если оно будет сопровождаться качественным визуальным рядом. Для привлечения клиента используйте панорамные фото квартиры, качественные снимки фотографа по интерьеру и т.п., которые запечатлевают самые главные достоинства именно вашего жилья;
  • Вид рекламы и место транслирования. Риелтор, действительно специализирующийся на продаже элитной недвижимости и знающий все нюансы данного процесса, скажет, что наиболее эффективными методами трансляции являются;
  • Интернет. Хорошей продающей способностью обладают оплаченные баннеры и видеоролики на сайтах о продаже недвижимости и ресурсах схожей тематики, создание лендингов, распространение информации путем е-мейл рассылки по бизнес-базе и др.;
  • Радио (большое количество времени многие состоятельные люди проводят в пути, а в машине чаще всего мы слушаем радио);
  • Уличная реклама. Что касается данного вида рекламы, используемой для привлечения клиентов, то довольно успешно используются растяжки и баннеры, которые располагаются как на самом доме, в котором находиться продаваемый объект, так и на оживленных улицах, перекрестках города или в бизнес-центрах.
Читать еще:  что такое частный сервитут на земельный участок?

Неэффективны и не востребованы на сегодняшний день в продаже элитной квартиры телевизионные трансляции и не только в силу их довольно высокой стоимости. Состоятельные люди, потенциальные покупатели вип-жилья, это успешные бизнесмены, управляющие больших компаний, политики и т.п. Этот контингент, как правило, не может позволить себе тратить время на просмотр ТВ, поэтому рекламные ролики или бегущая строка на местном канале – бессмысленная трата времени, мало приближающая вас к цели.

Печатные издания, СМИ (газеты, журналы) также отошли на второй план в нелегком деле по продаже элитной квартиры. Они по большей части ориентированы скорее на представителей среднего класса, а мы-то знаем, что наши покупали совсем не оттуда. А реклама в бизнес-изданиях может не оправдать себя в соотношении цена/эффективность.

Таким образом, какой бы ни была реклама, главное – ориентация на целевую аудиторию и правильное оформление. Главным помощником в рекламной кампании по продаже элитного жилья является интернет со всеми его возможностями.

Пути продажи элитной квартиры

Кроме разумной качественной рекламы важными факторами являются:

  • грамотная оценка объекта недвижимости,
  • ориентация на потенциального покупателя,
  • умение ориентироваться в спросе и предложении на рынке недвижимости,
  • грамотная организация показов,
  • юридически правильное ведение сделки.

Большая работа по продаже недвижимости элит-класса требует определенных затрат времени и сил. Обращение в агентство по продаже недвижимости поможет вам сэкономить время, а возможно, и деньги. Ведь реклама и продажа недвижимости требует специфического подхода и специальных знаний. А затянувшаяся самостоятельная продажа может грозить некоторыми неприятными последствиями.

Сегодня количество предложений о продаже элитного жилья на рынке недвижимости в СПб превышает спрос на квартиры премиум-класса, поэтому важно не затягивать и доверить ведение продажи опытному риелтору, имеющему определенные навыки в сфере продажи элитного жилья.

Обращаясь в агентство или к конкретному специалисту уточняйте, имеется ли опыт по ведению продаж элитных квартир, ведь, как видите, это не такое простое дело, как может казаться.

Опытный риелтор знает об этом и вряд ли захочет оплачивать данные процессы из своего кармана. В данном случае как для продавца, так и для риелтора будет наиболее удобным заключение договора об оказании услуг, в котором также будет прописаны все расходы на рекламу с указанием тех материальных затрат, на которые согласен продавец недвижимости.

Решаясь продать элитную квартиру, наберитесь терпения и не отказывайтесь от помощи профессионала.

Как продать дорогую квартиру? продажа элитной недвижимости

Главные отличия ВИП-покупателя

По сравнению с приобретением типового жилья, при выборе элитной квартиры клиентов интересуют раза в три больше разнообразных параметров, которые принимаются во внимание и влияют на решение о покупке, говорит Дмитрий Халин.

«Часто это очень известные и очень богатые люди, которые не хотят афишировать место своего проживания, затраченные на покупку суммы, могут опасаться за жизнь и здоровье близких. У них другие ценности: им в первую очередь важна конфиденциальность, приватность, высокий уровень безопасности», — поясняет председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева.

Для ВИП-покупателей приобретение очередного объекта — как пополнение коллекции или решение возникшей со временем новой потребности. Клиентам застройщиков массового жилья важно купить «ту самую» квартиру, устраивающую по всем параметрам сразу. У покупателей элитных объектов другие потребности: быть ближе к работе, расшириться для нужд большой семьи, пожить в уникальной квартире — двухуровневой, видовой и так далее.

Отличительные особенности продаж элитного жилья продиктованы покупательскими ценностями, которые в данном сегменте существенно отличаются от того, что важно для покупателей жилья комфорт-класса, говорит председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева. По мнению директора департамента продаж компании «Донстрой» Анны Коробковой, главное отличие между покупателями массового жилья и покупателями высокобюджетной недвижимости заключается в том, что для первых покупка является рациональной, а для вторых — эмоциональной.

На рынке элитного жилья есть такое понятие, как фейс-контроль, который подразумевает, что покупатели должны не просто иметь деньги на покупку квартиры в клубном доме, но и соответствовать статусу и уровню жильцов. Практика собеседований с потенциальными покупателями возникла в 1990-х годах на заре рынка столичной элитной недвижимости. Покупателю с деньгами могли отказать в праве купить квартиры без объяснения причины.

«Первопроходцем был Арас Агаларов, который лично проводил подобный фейс-контроль для своих соседей в построенном им «Агаларов Хаус» — двоим было отказано в покупке. К слову, Агаларов жестко отсеивал и брокеров: право приводить клиентов он предоставил только троим брокерам на рынке», — вспоминает Екатерина Румянцева.

Сегодня фейс-контроль при продажах — это уже некий пережиток, хотя такой внегласный «отбор» в клубных элитных домах существует, зачастую в тех, которые реализуются в формате закрытых продаж, утверждает Дмитрий Халин. «Отказать могут тем, кто не готов к компромиссам, чье отношение к потребностям других расходится с аналогичными у девелопера, кто заявляет, что может купить все за свои деньги и нагло уверен, что все ему должны. Это очень тонкие психологические моменты, по которым застройщик принимает решение», — говорит Екатерина Румянцева.

В сегодняшних реалиях такая мера не носит жестких ограничений, а, скорее, просто является субъективным мнением акционера проекта о качестве окружения, которое должно сложиться в доме, убежден Дмитрий Халин. Девелоперы объясняют это тем, что, будучи готовыми платить большие деньги за покупку, люди должны быть спокойны за свой эмоциональный комфорт, понимать, кто их соседи и какого поведения от них ожидать, поясняет Екатерина Румянцева.

Деньги в мешках и скидки в десятки миллионов

Мешки денег и чемоданы с наличными, сделки в валюте, оформление квартиры через офшорные компании и прочие серые схемы, присущие для начала 2000-х годов, уходят в прошлое и сегодня, скорее, редкость на рынке. Здесь стало не так много отличий от обычных сделок с недвижимостью. Сегодняшние обеспеченные клиенты зачастую предпочитают оформлять и покупать недвижимость так же, как и обычные люди: заключают договора долевого участия, договор купли-продажи на физическое или в крайнем случае на юридическое лицо, говорит Дмитрий Халин.

В сделках с высокобюджетными новостройками, по данным Kalinka Group, используются четыре основных способа оплаты: банковская ячейка, аккредитив, перевод или оплата наличными. Сегодня до 80% сделок оплачивается через банковскую ячейку, около 10% — посредством открытия аккредитива, остальное — по безналичному расчету (перевод на счет) и наличными. Последние два способа, по словам Екатерины Румянцевой, становятся пережитком прошлого и практикуются в исключительных случаях, так как являются небезопасными. Ипотека становится все более популярной и среди миллионеров. По данным Savills, в сегменте элитных новостроек таких сделок в прошлом году было порядка 20%.

Как правило, для совершения сделок, подписания договоров используются приват-офисы крупнейших банков, а продавцы больше лояльны к клиенту. «В нашей практике были случаи, когда покупателю предоставили отсрочку, хотя она не была в стратегии продаж. Клиенту было просто невыгодно изымать деньги из оборота бизнеса, он попросил застройщика о трехмесячной рассрочке в оплате», — приводит пример Екатерина Румянцева. Скидки на рынке элитного жилья отличаются от других сегментов разве что размером. По данным Kalinka Group, по итогам лета самым крупным зафиксированным дисконтом стала скидка в 39 млн руб.

Супруга чиновника на сделке

Российские чиновники и топ-менеджеры компаний с госучастием еще несколько лет назад покупали каждую третью элитную квартиру в Москве. Для данной аудитории характерна чуть большая закрытость, но сейчас она присуща и бизнесменам.

Однако, по наблюдениям Дмитрия Халина, с каждым годом все меньше отличий между приобретением жилья чиновниками и другими высокообеспеченными покупателями. Как и обычные богатые клиенты, чиновники нередко действуют через представителей, которые подбирают и предварительно осматривают объекты, и нередко функцию такого представителя выполняет супруга чиновника, говорит эксперт.

Закрытые продажи для избранных

Закрытыми продажами (или предпродажами) риелторы называют реализацию ограниченного числа квартир в строящемся доме. Такие предложения обычно бывают до момента получения разрешения на строительство, регистрации первого ДДУ, вывода официального сайта проекта, анонсирования выхода проекта в публичном пространстве. Сегодня в столице в восьми проектах элитного и премиум-класса квартиры реализуются через закрытый пул брокеров. По данным Kalinka Group, совокупный объем закрытого предложения на конец полугодия составлял 550 лотов общей площадью 78 тыс. кв. м.

Читать еще:  Прописка если квартира в ипотеке, возможность регистрации

Сегодня это важный инструмент для застройщиков и, по словам Дмитрия Халина, используется в разных случаях и с разными целями:

  • получить деньги на начальном этапе для того, чтобы улучшить экономику проекта, не вкладывать собственные средства до определенного момента;
  • протестировать рынок, удостовериться в правильности выбранного ценообразования, чтобы избежать в дальнейшем необходимости корректировать цены в сторону понижения;
  • вынужденная мера — например, когда не совсем идеальная ситуация с документами по проекту, но тем не менее риск со стороны потенциальных покупателей выглядит достаточно разумным, чтобы входить в подобные проекты;
  • для подогрева интереса к проекту. В таком случае закрытые продажи — это сознательная стратегия, которую использует застройщик для того, чтобы достичь максимально возможной цены, не имеющей на рынке прецедентов.

«Мы используем закрытые продажи при выводе на рынок нашего каждого нового жилого комплекса еще до старта рекламной кампании и выхода проекта в информационное поле, — говорит директор департамента продаж компании «Донстрой» Анна Коробкова. — Согласно политике компании, мы предлагаем этот объект по минимальной цене своим лояльным покупателям, которые покупают в компании уже не первую квартиру».

Эффективные способы продажи элитного жилья

Как продать элитную квартиру — кто покупатель, алгоритм продажи самостоятельно, особенности рекламы, продажа через агентство недвижимости.

Этим вопросом задается достаточно большая часть собственников, занимающихся продажей элитных квартир. Сегодня дам небольшой ответ-инструкцию на эту тему.

В хорошем себе не откажешь и это нормально, многим хочется комфортно жить и я только рад за тех, кому это удается.

С комфортной недвижимостью есть один нюанс – ее сложно продавать и поэтому собственникам необходимо быть готовым к широкомасштабной рекламе и длительной продаже, хотя на все воля случая, конечно.

Прежде всего некоторые тенденции рынка.

Продажи квартир эконом-класса идут с трудом, про продажу элитного жилья скажу тоже самое. Второе: покупателей для квартиры вашего типа, немного.

Если затянуть надолго продажу квартиры, то при сегодняшнем состоянии рынка, цена квартиры может упасть, плюс обесценятся деньги после очередной инфляции и, в результате, можно недополучить солидную сумму денег.

Как продать элитную квартиру: кто клиент

Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную квартиру, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно.

Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной квартиры:

  1. Кризис. Он, как мне кажется, не прекращался, хотя смотря в какой сфере, но покупательская способность зависит от этого фактора бесспорно.;
  2. Отток жителей города в другие регионы. Можно сказать бич не только Дальневосточного региона, но и многих регионов России;
  3. Развитие Интернета, который предполагает более успешную и быструю продажу тех квартир, которые профессионально и качественно рекламируются.

Кто они, покупатели элитных квартир?

Для того, чтобы определиться с поиском, надо сначала понять кого мы ищем. И здесь напрашиваются несколько вариантов.

  • родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу и проч. Они уже знают вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у вас в гостях и знают квартиру. Эти факторы облегчают продажу.
  • успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

2. Юридические лица (только, если квартира годна для размещения офиса или представительства).

Пути продажи элитной квартиры

Чаще всего продажей элитных квартир занимаются посредники, потому что собственникам квартир нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Но что делать, если такого специалиста нет? Выход один – продавать самостоятельно! Итак, варианты:

  1. Самостоятельная продажа элитной квартиры;
  2. Продажа элитной квартиры, через агентство недвижимости.

Рассмотрим по-порядку каждый из предложенных пунктов, чтобы понять, как продать элитную квартиру будет проще или выгоднее.

Как продать элитную квартиру самостоятельно

  1. Правильная оценка квартиры. Это, наверное первое и главное, с чем стоит определиться, после того, как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную квартиру. От того, насколько верно вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа элитной квартиры – успешно или не очень.
  2. Обширная реклама
  • печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию;
  • телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор. Я сам уже несколько лет наблюдаю тенденцию отказа успешных людей от просмотра телевизора, что и сам практикую уже, наверное, лет пять;
  • Интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли эту статью просто забив запрос «как продать элитную квартиру», вот так же и потенциальные клиенты могут найти ваше объявление, например по запросу «продам элитную квартиру». Использование баннеров на крупных порталах прямо или косвенно связанных с недвижимостью тоже может дать положительный эффект. И, конечно. Рассылка по базам подписчиков – пока еще молодое, но успешно используемое направление в рекламе. Здесь лишь необходимо найти владельца большой базы подписчиков вашего города, по тематике близкой к недвижимости или бизнесу;
  • наружная реклама(растяжки, баннеры). Подойдут такие форматы, которые часто используются при продаже квартир эконом-класса (растяжки на балконах с номером телефона на красном фоне). Более дорогое удовольствие, но и более эффективное – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города.

Виды рекламы элитной квартиры

  1. Видео-реклама (видеоролики без спецэффектов и монтажа). Где размещать: телевидение, крупные городские порталы, корпоративные сайты, на отдельной Интернет-странице объекта;
  2. 3D-виртуальный тур для просмотра его в режиме Онлайн;
  3. Качественные фото, сделанные под заказ профессиональным фотографом интерьеров;
  4. Баннеры и баннеры-растяжки, на трассе по направлению к вашему дому и на самом доме;
  5. Объявления на Интернет-досках объявлений. Только VIP и Премиум объявления;
  6. Контекстная и банерная реклама на Интернет-порталах города;
  7. Печать буклетов и распространение их по салонам красоты, фитнес-клубам, ресторанам, спа-салонам и проч.;
  8. Рассылка предложений о покупке квартиры коммерческим организациям (только, если квартира подойдет под размещение офиса банка или организации).

Какая реклама продажи элитной квартиры неэффективна

  • расклейка объявлений по районам города
  • подача объявлений в печатные СМИ

В качестве исключения можно попробовать полноцветную расклейку объявлений формата А4 и А5 на домах повышенной комфортности.

Грамотно и профессионально организованная реклама объекта недвижимости, может дать положительный результат. Однако, неверно выставленная цена, изначально обречет все старания в этом направлении, на провал.

Как продать элитную квартиру через агентство недвижимости

Рассмотрим продажу через АН. Если у вас в городе найдется агентство недвижимости, которое твердо ответит на вопрос:

  • Как продать элитную квартиру?
  • Заключайте с нами договор и успешная продажа элитной квартиры гарантирована!

В этом случае, только остается пожелать попутного ветра. Но, как показывает практика, продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента, да и самого агентства серьезного напряжения сил и мыслительной деятельности.

Чаще всего агентства недвижимости делают ошибку, обещая продать, но занимаются этим по накатанной, на жилье эконом класса, колее. В этом случае собственнику следует серьезно подойти в выбору агента и агентства недвижимости.

Выбрав действительно рабочую лошадку, можно выиграть.

  1. срочная продажа элитной квартиры (-30% от стоимости, т.е. квартира идет, т.с. « с молотка»)
  2. Продажа элитной квартиры через профессионала (с оплатой рекламы)

Со срочной продажей элитной квартиры, думаю и так понятно, поэтому рассмотрим продажу через риэлтора. Здесь вам следует понять несколько нюансов:

  1. Продажа элитной квартиры — это штучная, серьезная работа, которая требует творческих усилий. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет продавать ее хорошо.
  2. Если вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые хотят «попродавать» объект или просто попробовать свои силы, потренироваться и т.д., то вы должны быть готовы платить за рекламу объекта уже на начальном (стартовом) этапе, т.к. работа специалиста, который действительно занимается продажей недвижимости профессионально — стоит денег.
  3. Вы можете оформить один договор на рекламу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы, по согласованности с вами. А второй договор уже на риэлторские услуги. Это выгодно для вас, т.к. на первом этапе выяснится компетентность и уровень профессионализма риэлтора с которым вы работаете.

Если риэлтор не устроит, то можно прекратить с ним работать, не заключив или не продлив второй договор.

Не так давно были времена, когда достаточно было просто предоставить объект риэлтору, не вкладывая никаких денег в рекламу, и через некоторое время сделка совершалась.

Однако, сегодня, кризис и Интернет, внесли кардинальные изменения в поиск и нахождение потенциального покупателя.

И этот процесс уже не будет таким, как раньше. Это надо понять и это надо принять.

Гарантия продажи элитной квартиры
Любой собственник, при заключении эксклюзивного договора с АН всегда захочет иметь гарантию продажи элитной квартиры по установленной цене и в желаемые сроки.

Читать еще:  Предварительная апелляционная жалоба для Вас

Профессиональный риэлтор о гарантиях скажет просто: даст только прогнозы и рекомендации, т.к гарантировать что-то на рынке недвижимости нереально, как впрочем, и всего, что касается России в целом.

Если не заключать эксклюзив на продажу элитной квартиры
Без эксклюзивного договора с риэлтором, любой потенциальный покупатель может спокойно найти сам объект, его расположение и контакты собственника недвижимости.

Затем этот потенциальный покупатель, может попросить родственников или знакомых, позвонить риэлтору, выяснить характеристики объекта, сходить на просмотр, а затем снизить стоимость объекта за счет исключения комиссии риэлтора.

Если у покупателя есть такая возможность, то он обязательно это сделает, а профессиональный риэлтор, зная эту схему, просто не будет работать без эксклюзивного договора.

Идея, доверить продажу крутому и раскрученному АН, может не иметь успеха, т.к. может случиться так, что в АН отсутствует риэлтор, специализирующийся на продаже элитной недвижимости и грамотная реклама.

Сегодня вы узнали, как продать элитную квартиру и теперь решение только за вами.

Как продать элитный объкт?

О! Элиткаааа :)) Уважаемая Вера! Элитка – это состояние души! Если начинаете, то делайте под руководством опытного коллеги. Элитка-это не эконом-класс. Тут не отделаться типовыми БН, ЕМЛС, АВИТО и т.д. Продавать надо умело, рекламировать тоже. Нельзя недооценивать рекламу любого объекта, а уж “элитки” так и подавно! Обратите вниамние на хорошие статьи (именно хорошие) в глянцевых журналах, в крупных деловых изданиях. Естественно директ-реклама и сайты специализирующиеся ТОЛЬКО на элитке! Зарубежные “глянцы” по недвижке, статьи на английском, финском, немецком. Закажите “дорогие” проспекты (посвященные исключительно вашему дому” и договоритесь с хорошими ресторанами и спа-салонами. фитнес-клубами и т.д. Опять же реклама на трассе по направлению к вашему объекту!
растяжка на доме!
Это только малый перечень с чего начать.
Удачи Вам!

Все, конечно, когда-то бывает впервые. Но я, например, стараюсь не брать работу по элитным объектам. И дело не в том, что продать не смогу. А в том, что там и продавцы и покупатели, как правило, люди другого круга, с амбициями, непростым характером, считающие свои умозаключения исключительно правильными и не принимающие во внимание ни мнение специалиста, ни его мастерство. Напрягает это. И мешает работе.

Короче, у меня, с моей беспардонной простотой, не получилось((

Во! Руслан в точку! Я все слово не могла подобрать. УГОЖДАТЬ!
“Служить бы рад. Прислуживаться тошно!”

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Могу ошибаться в объектах и людях, но подобное предложение мне предлагали неделю назад (цена была чуть выше).
Мне показалось, что это “не мой вариант”, т.к. предложили работать не только со мной.
Это впринципе бич нашей профессии, а уж элитка тем более.

Самое главное, как справедливо заметили коллеги, это состояние души, терпение, покладистость и . умение угождать, а не умение направлять этот фрегат в нужное русло.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Особенно глаза горят у новичков, когда в голове крутится цифра, например, 500тр чистыми на руки.
Это хорошие деньги, но ведь нужно ценить и уважать себя. И они просто так не даются, как кажется на превый взгляд (грамотно прорекламировать и ждать звонка). Но и этому можно обучиться. Было бы желание!

А отнесли домик к элитке только исходя из цены? Вообще это целое искусство. Есть в профессии люди которые на ней специализируются, к примеру Леонид Рысев. Вера, есть у Вас бюджет на дорогую полиграфию и участие в мероприятиях, на которые ходят Ваши потенциальные покупатели? Для начала проанализируйте рынок по аналогичным объектам.

Да выставляются такие объекту туда же куда и все остальные. Можно конечно задействовать ряд журналов которые занимаются рекламой элитных квартир и домов, но вот выхлоп с этой рекламы практически нулевой.

Лучший сайт для рекламы элитки – http://realty.dmir.ru/

Вера, 22 млн Элитка? Ну не знаю. Да это не развалюха на 12 сот. Обьектов такой ценовой категории очень много в Выборгском, Всевол, Курортном и др р-нах. К перечисленным А.В. Ежовым рекомендую Городское обозрение, иногда работает.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

На элитке, как вы ее назвали и расходы на рекламу не бюджетные.

Коттедж за 22 млн.руб. несколько дней назад предлагали продать и мне то же .После того как я задала несколько вопросов,в частности о том на каких условиях предлагают работать,прояснилось что некие господа желают попользоваться нашими связями,и устроить так называемые тараканьи бега.Слава господу,что у меня есть возможность игнорировать такого рода предложения.Что делать Вам в данной ситуации,решать только Вам,но постарайтесь выяснить не этот же самый лохотрон предлагают Вам.

Я бы попросила помощь у своего менеджера,у своих товарищей с большим стажем

Вопрос даже не в том, где выставлять, а что выставлять и как. Вы – то сами считаете, что объект стоит этих денег? Если да, то выставляйте везде, но основное – это Загородное Обозрение. Только деньги на рекламу у клиента возьмите

Вера,соглашусь со всеми, рекламируют кто как может и чем больше не значит лучше. Даже натянув растяжку поперек Невского проспекта может не дать того результата если цена неликвида 5-10 мл.р.
Готовьтесь к тратам на рекламу и составите смету продавцу на рекламу.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Для продвижения можно использовать стандартные источники + специализированные СМИ (журналы).

Элитка,на мой взгляд-от 1 млн$ идет.

Андрей, поделите на два Ваш московский взгляд, ведь вопрос по Питеру.
Прям все такие крутые. И цена в 22млна – это фигня для Краснова, а для Борисова вообще мелочь – всего лишь “не развалюха на 12 сотках”.))

По Московским меркам – это совсем не элитка. Тут на бизнес-класс – и то, с натяжкой. Когда просто голый участок за 55 млн. руб. – да, это я понимаю, не рядовой объект, и когда покупатель оказывается владельцем известной на весь город фирмы – это как-то не удивляет. А коттеджей по таким ценам – пруд-пруди.

Ирина Владимировна, в Москве действительно цены выше, чем в Питере, но есть же еще и общепризнанные мировые критерии. Объект за 700 тыс. долларов – в мире к элитке – ну ни как не относят.

Хотя, как говорится, в каждом болоте. свои кулики.

Владимир, у нас примерно за эти же деньги можно купить таун 230-240м с хорошей отделкой прямо в городе – 5мин. пешком от метро и примерно 10 км от Невского проспекта. Могу привести в пример свой объект:

Просто элитку нельзя только деньгами мерить. Для каждого города свой уровень цен и свой сравнительный анализ.

Ирина Владимировна, грамотный ход!)) Господа, в профессиональном сообществе с 2008 года проводятся мероприятия Элит Эстейт, где обсуждаются и формируются критерии именно элитной недвижимости. Естественно приоритетно это локация в зависимости от региона, далее характеристики, площадь, виды, материалы интерьера и экстерьера, технологии и коммуникации, комфорт жильцов и многое другое. Загородные дома значительно быстрее устаревают и дешевеют (15-20 лет – износ на 70% и неактуальность фасадов и отделки на 97,5%).

Вера, в дополнение к тому, что уже правильно написали коллеги, могу сказать, что трудно работать с объектом уровня, к которому еще не готов, но все в жизни бывает впервые. Первый шаг – убедиться, что заявленная цена соответствует реальной стоимости объекта, если это не так, получите лишь негативный опыт, зато СВОЙ ОПЫТ, это не заменить ничем. Именно такой опыт и ведет к профессиональному росту. Реклама – лишь второй шаг, но он должен быть оправданным. Не имея своего опыта и опытного наставника рядом, отчасти можете ориентироваться на реакцию первых покупателей (если будут желающие смотреть, если нет – это тоже будет важный показатель правильности оценки объекта). Приготовьтесь к долгой кропотливой работе и не бросайте на пол-пути. Риск потерять более дорогой объект тоже гораздо выше. поэтому можно быть уверенным в успехе лишь при полном доверии к продавцу. Если этого нет, при недостатке опыта, не стоит и начинать. О рекламе уже написали остальные. Главное не бойтесь ничего. Удачи!

Спасибо за советы!

Я бы сделала так- порекомендовала бы риэлтора ,который занимается элитной недвижимостью.Ну, а с ним договоренности на определенных условиях (раздел комиссии 50-50 (если он согласится) или, как минимум, под 10% ). Все лучше,и клиент будет Вам благодарен.Желательно,заключив при этом с агентом договор на комиссию.

Спасибо большое. А где найти такго агента?, чтоб не кинули?

это уже личные наработки с агентами,у каждого свои.

Ссылка на основную публикацию