Что такое комиссионная оплата труда и когда ее применяют

Что такое комиссионная оплата труда и когда ее применяют

Особенности комиссионной оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда предполагает привязку к уровню продаж. Сотрудник получает не оклад или премию, а процент от совершенных им продаж. Основная особенность – главенствующая роль мотивационного фактора в рабочем процессе. На итоговый размер заработной платы могут оказывать влияние:

  • объем совершенных продаж;
  • разновидность продукции;
  • общая прибыльность заключенной сделки по договору;
  • критерий сезонности.

Преимущества и недостатки

К преимуществам комиссионной системы для работника относятся:

  • возможность самостоятельного планирования рабочего времени и предполагаемого заработка;
  • гибкость в выборе методов и графика работы;
  • присутствие мотивации для работы над постоянным повышением уровня профессиональных навыков, что дает возможность увеличить свою конкурентоспособность на рынке труда.

Недостатки для сотрудников:

  • частый отказ работодателей от введения фиксированного минимального оклада, который можно было бы получать даже при отсутствии положительной динамики продаж;
  • зависимость результатов труда от бренда и характеристик продаваемой продукции;
  • вероятность отсутствия новых сделок из-за текущих негативных тенденций в финансовом или политическом секторе;
  • отсутствие материальной стабильности.

Преимущества для работодателей сводятся к наличию сильного мотивационного фактора, возможности сэкономить на расходах по оплате труда при низком уровне продаж. Дополнительный плюс – продвижение отдельных категорий товаров более высокими темпами путем установления повышенных надбавок за сделки по ним.

Отрицательная сторона – необходимость глубокой проработки юридических вопросов введения комиссионной системы для снижения вероятности внеплановых проверок со стороны трудовой инспекции и профилактики трудовых споров.

Разновидности комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда не имеет единой формы применения на практике. В ее основу всегда заложен принцип зависимости от результатов труда каждого сотрудника, но меры поощрения могут существенно отличаться. В зависимости от способа расчета стимулирующей надбавки комиссионную систему можно разделить на две категории:

Комиссионно-сдельная оплата труда

Комиссионно-сдельную форму сотрудники любят меньше всего. Она предполагает абсолютную зависимость от выработки. В ней нет фиксированных базовых окладов или каких-либо других гарантий. Расчет заработной платы может производиться двумя методами:

  1. Умножением процента поощрения на сумму продаж за отчетный период.
  2. Умножением фиксированной суммы на количество проданной продукции.

Важно! Способ начисления зарплаты зависит от вида системы оплаты труда, указанного для конкретного сотрудника или категории работников в трудовом договоре и Положении об оплате труда.

Пример 1. Работник трудится на условиях выплаты зарплаты в форме процентов от суммы сделок за месяц. В марте с его помощью компания получила подписанные договоры с покупателями на общую сумму 600 000 рублей. Процент поощрения по трудовому соглашению – 5%.

Расчет заработной платы за март: 600 000*5%=30 000 рублей.

Пример 2. По договору между работником и работодателем за каждую проданную сотрудником единицу техники будет начислена фиксированная сумма заработка. За телевизор бонус равен 500 руб., за фен – 100 руб., за смартфон – 300 руб. В марте работнику удалось создать продажи телевизоров на уровне 55 штук, фенов – 12 штук, смартфонов – 99 единиц.

Расчет заработной платы за месяц: 500*55+100*12+300*99=58 400 рублей.

Комиссионно-премиальная оплата труда

При этой форме зарплата сотрудника будет состоять из фиксированного оклада, который чаще всего равен минимальному уровню заработка, и процента от выработки. Процентная надбавка может быть статичной или прогрессивной – это решает работодатель.

Прогрессивные ставки подразумевают наличие нескольких диапазонов уровня производительности труда, каждому из которых присвоен свой уникальный размер процентной надбавки. Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок. При увеличении объема реализации до 20 машин в месяц размер надбавки возрастает до планки 7%, при заключении 30 договоров купли-продажи продавец заработает бонус в виде 10% от оклада.

Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты:

  • прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара;
  • установление процентов к сумме заключенных договоров;
  • плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами.

Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства.

Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:

  • торговые предприятия;
  • агентства по рекламе;
  • службы сбыта;
  • маркетинговые отделы;
  • рабочие производственных цехов;
  • сфера обслуживания.

Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:

  • положении об оплате труда;
  • трудовом договоре;
  • приказе о приеме работника;
  • штатном расписании;
  • коллективном договоре.

Не забудьте! Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его.

Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами. Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:

  1. Реквизиты организации с указанием его местоположения.
  2. Дату издания, номер приказа.
  3. Информацию об устанавливаемом способе оплаты труда.
  4. Перечень структурных подразделений, для которых вводится конкретная система оплаты.
  5. Сроки введения соответствующей формы и системы оплаты.
  6. Список сотрудников компании, которые назначаются ответственными за документальное оформление Положения и контроль за его исполнением.

Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц.

В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре. В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.

Прописываем в трудовом договоре применение системы комиссионных вознаграждений

При составлении соглашения об условиях труда и его оплате работодатель с сотрудником должны согласовывать все пункты договора. Для снижения риска возникновения трудовых споров на почве неурегулированных финансовых вопросов необходимо в трудовом договоре прописать:

  • размер вознаграждения по итогам месяца в разрезе по видам выплат, то есть с указанием базового оклада (если он есть) и надбавок;
  • факторы, от которых зависит величина стимулирующей части заработной платы;
  • условия выплаты авансов по зарплате с фиксацией их размера;
  • уточнение информации о начислении выплат в связи с отпуском, временной утратой трудоспособности с указанием того, что их размер не зависит от производительности труда.

Не стоит в трудовом договоре при описании схемы начисления заработной платы давать ссылки на Положение об оплате труда или штатное расписание. Этих документов у работника нет в наличии, он не может ознакомиться с ними в любое удобное для него время. Профсоюзная организация вправе отказать в согласовании такого варианта соглашения.

Трудовое законодательство не регламентирует размер максимального процента для стимулирующих форм надбавок. При желании работодатель может внести ограничение и отразить это отдельным пунктом в локальных документах предприятия. Для руководства организации это дополнительная возможность сэкономить на расходах по оплате труда.

Решение о введении комиссионной системы оплаты труда для всех сотрудников или отдельной категории персонала – прерогатива работодателя. Но стоит помнить, что все нюансы в отношении механизма начисления заработной платы необходимо отражать в соответствующих локальных актах предприятия. А их придется согласовывать и с профсоюзом, и с самими работниками, поэтому подходить к установлению размера поощрительных выплат следует максимально объективно.

Читать еще:  Нужно ли согласие супруга на покупку земельного участка?

Комиссионная оплата труда: где применяется и как рассчитывается

Одной из прогрессивных и наиболее современных форм оплаты труда является комиссионная. Она позволяет установить прямое соотношение между заработной платой сотрудника и его трудовыми достижениями, стимулируя таким способом его к лучшему результату.

Более подробно о преимуществах и недостатках этой системы далее.

  • 8 (800) 350-02-93 Регионы
  • +7 (499) 938-72-19Москва
  • +7 (812) 425-64-79Санкт-Петербург

Когда и где применяется комиссионная система?

Сущность комиссионной системы состоит в том, что работник получает заработную плату в виде фиксированного процента от той выручки, которая была получена предприятием от его деятельности. Эта система оплаты является разновидностью смешанной и сама делится на несколько отдельных видов.

Именно в этой сфере применение такой системы является максимально эффективным. Она позволяет стимулировать не только продажи в целом, но и объемы реализации того или иного товара за счет установления на них более высокой комиссионной оплаты.

Примеры предприятий и подразделений, где чаще всего применяется данная система:

  • отделы сбыта;
  • рекламные агентства;
  • предприятия, которые занимаются реализацией готовой продукции;
  • внешнеэкономические службы;
  • компании, которые оказывают различные услуги населению;
  • отделы маркетинга.

В некоторых случаях эта система может применяться и на производственных предприятиях, особенно если есть необходимость повысить объемы производства того или иного изделия. В этом случае сотруднику может быть установлена фиксированная сумма доплаты за каждую изготовленную единицу продукции.

К основным преимуществам данной системы можно отнести:

  • высокую заинтересованность сотрудников в результатах труда;
  • возможность увеличивать объемы продаж только одного или нескольких видов продукции;
  • способность работника самостоятельно спланировать и рассчитать свою заработную плату;
  • гибкость (сотрудник сам может определить себе план работы и продавать товары в соответствии с ним, в наиболее удобное время).
  • нестабильность получения заработной платы;
  • невозможность работника в некоторых случаях повлиять на объем продаж;
  • зависимость заработной платы от ситуации на рынке.

Все перечисленные недостатки практически полностью устраняются с установлением работнику фиксированного оклада или минимальной ставки, которую он будет получать вне зависимости от результатов своей деятельности. При этом все преимущества данной системы все равно сохраняются, ведь сотрудник будет напрямую заинтересован в повышении размера своей зарплаты.

От каких факторов зависит?

Принятое решение закрепляется в таких документах:

  1. Положение об оплате труда.
  2. Приказ об установлении системы оплаты труда.
  3. Трудовой договор с работником.
  4. Другие локальные нормативные акты.

Именно в Положении подробно определяется, как и на основании чего будет происходить расчет и начисление заработной платы работникам. При комиссионной системе факторами, влияющими на оплату труда, могут быть:

  • объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
  • вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);
  • прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
  • уровень спроса;
  • сезонность;
  • выполнение плана;
  • регион деятельности и т.д.

Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и расчета заработной платы на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.

Виды комиссионной заработной платы

Комиссионная система, которая сама является разновидностью смешанной, также делится на два вида.

Комиссионно-сдельная

В этом случае заработная плата сотрудника полностью зависит от его выработки и может определяться как:

  • произведение установленного процента на стоимость реализованной сотрудником продукции;
  • произведение фиксированной денежной суммы на объем реализованной (произведенной) продукции.

Пример расчета по данной схеме:

  • 150 руб. от продажи каждого электрического чайника;
  • 400 руб. от реализации одной мультиварки;
  • 700 руб. от продажи телевизора.

За месяц продавец реализовал такое количество товаров:

  • 28 электрических чайников;
  • 18 мультиварок;
  • 14 телевизоров.

Итоговая заработная плата Нахимова составит:

ЗП = 28 * 150 + 18 * 400 + 14 * 700 = = 21 200 руб.

Комиссионно-премиальная

В этом случае заработная плата состоит из двух компонентов:

  • установленный оклад (обычно он определяется в размере минимальной заработной платы);
  • процент от продаж (представляет собой дополнительную оплату, так называемую премию за результаты работы).

Конкретный способ зависит от того, какие цели преследует предприятие и какой именно деятельностью занимается.

Пример расчета заработной платы по комиссионно-премиальной системе:

  • размер оклада – 8000 руб.;
  • величина премии – 7% от стоимости заключенных договоров.

По результатам рабочего месяца сотрудница заключила 4 контракта на поставки товаров общей стоимостью 900 тыс. руб.

Ее итоговая зарплата составит:

ЗП = 900 000 * 7% + 8000 = 63 000 + 8000 = 71 000 руб.

В том случае, если бы сотрудница не нашла ни одного покупателя продукции, она получила бы свою минимальную заработную плату – 8000 руб.

Даже безработные женщины имеют право на декретные выплаты. Как получить декретное пособие, если не работаешь, читайте в этой статье.

Работодатель в любом случае обязан оплатить больничный сотруднику, даже в случае увольнения последнего. Подробнее об этом читайте здесь.

Расчет отплаты труда по комиссионной системе

В общем виде формула для расчета заработной платы по комиссионной системе выглядит так:

ЗП = В * %,

где В – это выручка, которая получена по результатам деятельности работника, % – установленный процент оплаты труда.

Пример расчета заработной платы по такой формуле:

За этот месяц ее заработная плата составит:

ЗП = 180 000 * 15% = 27 000 руб.

В таком виде данная система может быть недостаточно привлекательной для работника, поскольку размер оплаты полностью зависит от уровня продаж.

Поэтому в некоторых случаях комиссионная система применяется с установлением минимальной заработной платы, которую сотрудник получит в любом случае, вне зависимости от результатов деятельности. В этом случае формула будет дополнена новым элементом:

ЗП = В * % + О,

где О – это фиксированный оклад работника.

Пример расчета по данной формуле:

  • минимальный оклад – 5000 руб.;
  • часть выручки от продаж – 20%.

За февраль 2016 года Ковалев реализовал продукции на сумму 230 тыс. руб.

Его итоговая заработная плата составит:

ЗП = 230 000 * 20% + 5000 = 46 000 + 5000 = 51 000 руб.

При этом даже если работник не продал ничего, свои 5000 руб. он все равно должен получить. Разновидностью системы оплаты с фиксированным окладом является и такая, при которой ставка не плюсуется работнику, а выплачивается ему только в случае небольших продаж. Например:

  • 20% от выручки;
  • минимальной ставки в размере 12 000 руб.

Поскольку часть выручки составляет всего 3 000 руб. (15 000 * 20%), сотруднику будет выплачена его минимальная фиксированная ставка, то есть 12 000 руб. В некоторых случаях может быть предусмотрено повышение величины процента от выручки в том случае, если объем продаж работника превышает установленный предел.

Комиссионная система оплаты труда является довольно популярной в современных условиях, особенно для предприятий, которые занимаются сбытом различных товаров и продукции. Она позволяет установить прямую зависимость заработной платы сотрудника от выручки, которую он принес предприятию, стимулируя его таким образом к максимальной эффективности.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефоны горячей линии. 24 часа бесплатно!

Что такое комиссионная оплата труда и когда ее применяют

Если организация стремится увеличить загрузку производственных мощностей, то необходимо ориентировать работников на реализацию максимального количества единиц продукции, для чего может быть установлена фиксированная денежная сумма за каждую проданную единицу продукции.

Сущность комиссионной системы оплаты труда можно выразить в следующих пунктах:

  • существует ряд разновидностей такой системы оплаты труда сотрудникам, руководством компании принимается решение о следовании определенному виду выплат по заработной плате и размер процента, который будет выплачиваться работникам в качестве зарплаты. Этот процент может варьироваться в зависимости от профиля компании и специфики ее работы;
  • являясь полностью рентабельной системой, комиссионный вид вознаграждения сотрудников может найти свое применение при самых разных видах деятельности компании;
  • о действующей комиссионной системе оплаты работодатель обязан сообщить каждому сотруднику при приеме на работу, поскольку данный момент может устроить не каждого;
  • существует две основные разновидности рассматриваемой системы выплаты заработной платы — комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная, которые предусматривают выплату определенного процента. В первом случае сотруднику выплачивается процент в качестве премии к назначенной фиксированной минимальной заработной плате, во втором — только процент. Оба варианта наиболее часто используются руководством компании без внесения в них существенных изменений.
Читать еще:  Как пройдет индексация пенсий в 2018 году?

Обычно продавцы получают комиссионные в соответствии с достигнутыми результатами по показателям, зависящим от их деятельности.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Важно! Способ начисления зарплаты зависит от вида системы оплаты труда, указанного для конкретного сотрудника или категории работников в трудовом договоре и Положении об оплате труда.

Принятое решение закрепляется в таких документах:

  1. Положение об оплате труда.
  2. Приказ об установлении системы оплаты труда.
  3. Трудовой договор с работником.
  4. Другие локальные нормативные акты.

Именно в этой сфере применение такой системы является максимально эффективным. Она позволяет стимулировать не только продажи в целом, но и объемы реализации того или иного товара за счет установления на них более высокой комиссионной оплаты.Эта гибридная система обеспечивает некоторые стимулы к продаже, вместе с тем предоставляя работнику определенные гарантии.

Конкретный тип выплат по работе зависит от нескольких общих факторов, но могут быть и дополнительные – они уже определяются отдельно на каждом предприятии.

Одной из прогрессивных и наиболее современных форм оплаты труда является комиссионная. Она позволяет установить прямое соотношение между заработной платой сотрудника и его трудовыми достижениями, стимулируя таким способом его к лучшему результату.

В качестве плюса такой системы оплаты труда следует рассматривать наличие постоянной мотивации на все более активную и продуктивную работу каждого сотрудника, что влечет за собой увеличение объема доходов компании в целом. Это позволяет постоянно совершенствоваться как работнику, так и компании, увеличивая общую экономическую выгоду и стимулируя личную финансовую заинтересованность. Сущность комиссионной системы состоит в том, что работник получает заработную плату в виде фиксированного процента от той выручки, которая была получена предприятием от его деятельности. Эта система оплаты является разновидностью смешанной и сама делится на несколько отдельных видов.

Учитывается поступление прибыли (как в местных денежных единицах, так и в валюте) в сочетании с другими показателями, которые характеризуют эффективность функционирования предприятия в целом.

Примеры предприятий и подразделений, где чаще всего применяется данная система:

  • отделы сбыта;
  • рекламные агентства;
  • предприятия, которые занимаются реализацией готовой продукции;
  • внешнеэкономические службы;
  • компании, которые оказывают различные услуги населению;
  • отделы маркетинга.

Отрицательная сторона – необходимость глубокой проработки юридических вопросов введения комиссионной системы для снижения вероятности внеплановых проверок со стороны трудовой инспекции и профилактики трудовых споров.

При этом все преимущества данной системы все равно сохраняются, ведь сотрудник будет напрямую заинтересован в повышении размера своей зарплаты.

Виды комиссионной заработной платы

Положение является главным регулирующим фактором в системе подобных оплат, именно в нем регулируется то, за что человек получает деньги и по какой схеме проводят начисление. Комиссионные операции Сберегательные Банки России принимают различные платежи, включая налоги, госпошлину, штрафы, поступления за проданные билеты лотерей и т. д.Платежи принимаются операционными отделами и филиалом Сберегательного Банка на основании договоров.

Существует множество разновидностей комиссионной формы оплаты труда, увязывающих оплату труда работников с результативностью их деятельности. Выбор конкретного метода зависит от того, какие цели преследует организация, а также от особенностей реализуемого товара, специфики рынка и других факторов. Комиссионная система оплаты труда не имеет единой формы применения на практике. В ее основу всегда заложен принцип зависимости от результатов труда каждого сотрудника, но меры поощрения могут существенно отличаться.

Разновидности комиссионной системы оплаты труда

Выбирая систему оплаты и поощрения труда, необходимо сформировать комплексную систему мер, обеспечивающую работникам сбыта наращивание суммы сбыта.

Например, если организация стремится к максимальному увеличению общего объема продаж, то, как правило, устанавливаются комиссионные в виде фиксированного процента от объема реализации.

Прежде оплата в форме комиссионных была наиболее распространенным видом вознаграждения продавцам, однако вышеупомянутые преимущества твердых окладов повлияли на то, что оплата исключительно в виде комиссионных применяется сегодня гораздо реже. При ее использовании предполагается, что в структуре заработной платы сотрудников содержатся комиссионные вознаграждения и премиальные, которые можно рассматривать как стимулирующий фактор и мотивация для дальнейшего процветания организации, увеличении получения ею доходов.

Комиссионная оплата труда: где применяется и как рассчитывается

Преимущества для работодателей сводятся к наличию сильного мотивационного фактора, возможности сэкономить на расходах по оплате труда при низком уровне продаж. Дополнительный плюс – продвижение отдельных категорий товаров более высокими темпами путем установления повышенных надбавок за сделки по ним.

К основным преимуществам данной системы можно отнести:

  • высокую заинтересованность сотрудников в результатах труда;
  • возможность увеличивать объемы продаж только одного или нескольких видов продукции;
  • способность работника самостоятельно спланировать и рассчитать свою заработную плату;
  • гибкость (сотрудник сам может определить себе план работы и продавать товары в соответствии с ним, в наиболее удобное время).

Поэтому поощрение отдельных служб и сотрудников сбыта может осуществляться через регулирование их загрузки. Отдельные работники отличаются опытом, образованием, коммуникабельностью, что является предпосылкой к достижению большего объема сбыта.
Комиссионно-сдельную форму сотрудники любят меньше всего. Она предполагает абсолютную зависимость от выработки. В ней нет фиксированных базовых окладов или каких-либо других гарантий.

Заработок работника за выполнение возложенных на него трудовых обязанностей определяется при этом в виде фиксированного (процентного) дохода от продажи продукции.

В соответствии со ст. 153 ТК РФ, работодатель имеет право самостоятельно выбрать и закрепить любую систему оплаты труда, которая не противоречит действующему законодательству. Один из вариантов — наблюдать за работниками, но необходимое наблюдение часто трудно и дорого установить и вести. Можно нанять другого работника, чтобы он присматривал за ночным сторожем, но это удвоит издержки на обеспечение безопасности склада.

Для стимулирования сотрудников большинство компаний стремятся перейти именно на такую систему оплаты труда, поскольку она позволяет мотивировать на большую отдачу в процессе работы и увеличение рентабельности и экономической выгоду функционирования предприятия.

Именно в этой сфере применение такой системы является максимально эффективным. Она позволяет стимулировать не только продажи в целом, но и объемы реализации того или иного товара за счет установления на них более высокой комиссионной оплаты.

Примеры предприятий и подразделений, где чаще всего применяется данная система:

  • отделы сбыта;
  • рекламные агентства;
  • предприятия, которые занимаются реализацией готовой продукции;
  • внешнеэкономические службы;
  • компании, которые оказывают различные услуги населению;
  • отделы маркетинга.

Комиссионные – это сумма, выплачиваемая продавцу за достижение определенных показателей работы, поэтому их называют также поощрительными выплатами. Как правило, комиссионные выплаты зависят от объема продаж в денежном или количественном выражении. На практике часто используется система с переменными ставками комиссионных, причем за сбыт самых прибыльных товаров или продажу самым прибыльным клиентам продавцы получают более высокие комиссионные. Переменные ставки могут также использоваться для того, чтобы мотивировать торговый персонал на выполнение других задач, например продажи новой линии товаров.
Конкретный тип расчетов позволяет не только не допускать снижения количества, но он даже помогает поднять продажи, потому что человек за каждую проданную единицу или приобретенную у него или всей организации (в зависимости от того, как рассчитывается комиссия – по общему или личному показателю) услугу получает свой процент.

Читать еще:  Работа без трудовой книжки по договору для Вас

Комиссионная система оплаты труда

Российское законодательство предусматривает различные варианты оплаты труда. Одной из прогрессивных форм вознаграждения за работу является комиссионная система оплаты рабочей деятельности персонала.

Понятие комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система вознаграждения за труд предполагает привязку определенной части дохода субъекта к объему продаж. То есть, работник получает не только фиксированный оклад, но также определенный процент от продаж, совершенных им за отчетный период.

Рассматриваемая система относится к стимулирующей, так как ее особенности повышают стремление персонала к высокой выработке. У рассматриваемой системы имеются такие особенности:

  1. Наниматель самостоятельно фиксирует конкретные особенности данного порядка оплаты труда. То есть, управленец устанавливает характер комиссионной системы – полный, частичный (при наличии фиксированной суммы оклада и процентной ставки), смешанный и проч. Уровень процентной ставки управленец также определяет самостоятельно. Ставка зависит от специфики деятельности компании.
  2. Наниматель должен заранее, еще на этапе предварительного трудоустройства, поставить возможного подчиненного в известность относительно системы оплаты труда. Это обуславливается тем, что комиссионный порядок оплаты является менее стабильным, чем иные.
  3. Существует два вида данной системы оплаты труда: комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная. Наниматель по согласованию с работником должен зафиксировать конкретный вид комиссионной системы, после чего порядок оплаты не должен изменяться и претерпевать корректировок без согласия сотрудника.

Также необходимо отметить, какие факторы оказывают наибольшее влияние на итоговый объем зарплаты:

  • объем осуществленных продаж;
  • ассортимент товаров;
  • итоговый размер оплаты услуг компании, в которой трудится субъект, от контрагентов;
  • критерий сезонности.

Наиболее распространен данная система в следующих структурах:

  • подразделениях сбыта;
  • рекламных компаниях;
  • фирмах, осуществляющих реализацию готового товара;
  • внешнеэкономических структурах;
  • предприятиях, предоставляющих различные услуги населению;
  • службах маркетинга.

Преимущества и недостатки комиссионной системы оплаты труда

Так как комиссионная оплата труда – это одна из стимулирующих систем вознаграждения за труд, она имеет как положительные, так и отрицательные стороны. В частности, преимуществами рассматриваемой системы являются:

  • наличие высокого уровня заинтересованности персонала в достижении высоких показателей продаж и общего успешного результата деятельности компании;
  • возможность увеличения объемов продаж какого-то конкретного вида продукта;
  • возможность сотрудника самостоятельно планировать уровень своего дохода и количество рабочего времени;
  • гибкость трудового графика. Так, субъект вправе самостоятельно сформировать себе план работы, в соответствии с которым будет осуществлять продажи.

Однако, комиссионная система оплаты труда также имеет свои недостатки:

  • нестабильность получения дохода. Конечный объем зарплаты, несмотря на план сотрудника, зависит в большей степени от влияния внешних факторов. Например, спрос на товар может упасть, что приведет к низкому доходу, даже несмотря на достаточный уровень приложенных усилий;
  • отсутствие у сотрудника возможности контролировать и влиять на ряд объективных факторов, сопутствующих продажам;
  • итоговый доход субъекта прямо зависит от ситуации на рынке. Например, доход может падать, если на рынок выходит новый, более масштабный конкурент.

Виды комиссионной системы оплаты труда

Как отмечалось ранее, данный порядок оплаты труда делится на комиссионно-сдельную и комиссионно-премиальную системы.

Так, наименьшей популярностью у персонала пользуется комиссионно-сдельная система оплаты труда. Подобный порядок предполагает полную зависимость дохода субъекта от выработки и не предусматривает каких-либо фиксированных окладов или прочих гарантий. При этом, исчисление зарплаты осуществляется такими методами:

  • процент умножается на сумму продаж, осуществленных конкретным субъектом за отчетный период;
  • фиксированная сумма, определяемая по договоренности с работником, умножается на количество проданной им продукции.

Пример. Лебедев О.Л. работает на условиях определенного процента от осуществленных за отчетный период сделок. В апреле 2019 года компания, где трудоустроен Лебедев О.Л., закрыла общую сумму осуществленных сделок на 2,3 млн. руб., среди которых 800 тыс. руб. являются сделками, произведенными Лебедевым. Процент поощрения субъекта составляет 5. Следовательно, доход Лебедева за апрель 2019 года составит: 800.000 * 5% = 40.000 руб.

В свою очередь, комиссионно-премиальная система предполагает фиксированную сумму оклада, который, зачастую, составляет минимальный заработок, а также процент от продаж, осуществленных лицом за отчетный период. Наниматель также вправе определять, будет ли процентная ставка статичной или прогрессивной. Во втором случае мотивированность работника выше.

Прогрессивные процентные ставки подразумевают наличие нескольких уровней производительности сотрудника, на каждом из которых фиксируется определенный процент поощрения. Например, при продажах на общую сумму до 500 тыс. руб. субъект получает 5% от стоимости сделок, а в случае, если продажи будут составлять более 500 тыс. руб., работник сможет получить 8%.

Наиболее популярными вариантами формирования стимулирующей составляющей зарплаты персонала являются:

  • добавление к окладу фиксированной суммы за каждую проданную единицу товара. Особенно актуально в продажах дорогостоящих товаров, например, автомобилей;
  • установление процентной ставки к общей стоимости оформленных сотрудником соглашений;
  • плавающие проценты, которые зависят от сезонности, объема продаж и прочих существенных условий деятельности компании.

Особенности внесения комиссионной оплаты труда в трудовой договор

При составлении трудового соглашения наниматель и подчиненный должны заранее обсудить все нюансы. Для предотвращения возможных конфликтов с персоналом, управленец должен прописать такие условия в индивидуальном соглашении:

  • объем дохода сотрудника по результату его работы за месяц. Подразумевается, что необходимо обозначить базовый оклад субъекта, а также все поощрительные выплаты и надбавки;
  • факторы, прямо влияющие на стимулирующую составляющую итогового дохода гражданина;
  • условия предоставления сотруднику аванса, а также способ его исчисления;
  • порядок предоставления отпускных выплат, выплат по факту временной утраты трудоспособности и т.д.

Трудовое законодательство не фиксирует максимальную процентную ставку в рамках рассматриваемой системы оплаты труда. При наличии соответствующего желания, наниматель может оформить данный аспект отдельным положением в локальном нормативе предприятия. Нередко такая система оплаты труда является наиболее эффективным вариантом для администрации компании сэкономить на соответствующих затратах.

Законодательство также оставляет на волю нанимателя право определять, какой категории сотрудников назначать подобную систему оплаты труда, а какой – нет. Однако важно подчеркнуть, что любые вводимые аспекты касательно оплаты труда должны быть зафиксированы в локальных нормативах, которые, в свою очередь, нужно будет согласовывать с профсоюзным образованием.

Сравнение комиссионной системы оплаты труда с другими системами

Комиссионная система оплаты труда – это один из вариантов вознаграждения персонала за работу. Между ей и другими формами оплаты труда существуют общие характеристики и различия, в частности:

С тарифной системой комиссионная схожа в том, что исчисление объема оплаты труда производится отдельно для каждого представителя персонала по установленной формуле. В случае если тарифная система предполагает наличие премии, то данный порядок оплаты труда также признается стимулирующим. Однако при тарифной системе итоговый доход субъекта почти не зависит от прикладываемых им усилий. В свою очередь, доход по комиссионной системе – это прямое следствие труда работника.

  • Сдельная система оплаты труда схожа с комиссионной в том, что итоговый доход субъекта прямо связан с тем, насколько эффективно сотрудник работает. То есть, обе системы признаются стимулирующими. Однако сдельная система оплаты труда практически всегда носит коллективный характер, а комиссионный порядок вознаграждения за труд – индивидуальный.
  • Таким образом, комиссионная система представляет собой один из видов стимулирования персонала к более производительному труду. Нанимателю необходимо заранее обговорить рассмотренный вариант оплаты труда с подчиненным и нормативно закрепить все сопутствующие нюансы.

    Ссылка на основную публикацию